Microsoft recrute des Spécialistes du domaine des solutions – Sécurité, Lagos, Nigeria

Vous êtes passionné par la cybersécurité ? Vous aimez travailler au sein d’une équipe de vente performante et dynamique ? Si tel est le cas, nous vous recherchons ! La mission de l’organisation Microsoft Security, qui consiste à rendre le monde plus sûr, n’a jamais été aussi importante. Les menaces devenant plus fréquentes et plus sophistiquées, nous devons assurer la sécurité de nos clients grâce à nos solutions de sécurité. L’équipe de spécialistes des solutions au sein de l’organisation Microsoft Security est à l’avant-garde de cet effort, en s’engageant directement auprès des clients pour contribuer à leur réussite.

En tant que  spécialiste de la sécurité , vous serez un responsable senior des ventes de solutions, vendant la sécurité Microsoft à nos plus grands clients d’entreprise. Vous gérerez les relations commerciales au niveau CxO, comprendrez les défis et les priorités des clients, identifierez les opportunités de sécurité, créerez des solutions et des analyses de rentabilisation pour conclure les ventes. Vous le ferez grâce à vos connaissances approfondies du secteur et de la sécurité, à votre sens technique et en dirigeant une équipe virtuelle de ressources dans l’écosystème Microsoft et Partenaire. Vous consacrerez du temps aux activités orientées client pour mener des conversations de vente, à des réunions internes pour la collaboration et la gestion des ventes et à l’apprentissage et au développement. [Ce rôle est flexible dans la mesure où vous pouvez travailler jusqu’à 50 %/ à domicile.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour donner du pouvoir aux autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

• Soyez l’expert en sécurité de votre territoire. Dirigez et planifiez les comptes sur plusieurs territoires, préparez des analyses commerciales en vue d’opportunités de vente et gérez l’activité de sécurité de bout en bout.
• Développer un solide pipeline d’opportunités de vente, en veillant à ce que les objectifs de vente soient atteints ou dépassés.
• Créez, gérez et contrôlez les relations avec les RSSI et les autres parties prenantes clés de vos comptes, en faisant connaître et en encourageant la valeur de la plateforme de sécurité Microsoft et en influençant l’orientation stratégique à long terme. Comprenez le budget, le calendrier et le processus d’achat du client.
• Comprendre les initiatives de sécurité et de cloud des clients, le paysage concurrentiel ainsi que les écarts entre la posture de sécurité actuelle et souhaitée. Saisissez l’opportunité du parcours client pour équilibrer le besoin de sécurité et la productivité des employés avec le bon processus et la bonne visibilité.
• Présentez et présentez sur un tableau blanc les solutions de sécurité cloud et l’architecture de sécurité pertinente. Dirigez et orchestrez V-Team pour générer une vente de valeur de bout en bout, de la découverte à la démonstration et à la preuve de la valeur commerciale.
• Engagez des partenaires de sécurité pour aider à faire évoluer et accélérer le cycle de vente tout en garantissant qu’un plan de déploiement est en place pour un déploiement accéléré avec des services à valeur ajoutée de partenaires.
• Effectuez des analyses du retour sur investissement et du coût total de possession et exploitez diverses offres et programmes commerciaux pour élaborer une analyse de rentabilisation convaincante accélérant les négociations et la conclusion des transactions. Dépassez les objectifs de revenus trimestriels et annuels et autres objectifs de vente.