Le Bureau Veritas lance un avis de recrutement d’un(e) Responsable des ventes d’électricité et de services publics, Abidjan, Côte d’Ivoire

1. 1. Position

Responsable des ventes d’électricité et de services publics (P&U) – WAF

1. 2. Bureau / Département

1. 3. Rapport à

1. 4. Relation de travail clé

• Directeur S&M
• Responsable IVS
• DCE

2. Qualifications minimales requises

1. 1. Éducation

1. 2. Connaissances techniques

Bonnes compétences en matière de présentation

1. 3. Expérience

1. 1. Fonctions principales

• Dirige le développement commercial pour le secteur de l’énergie et des services publics et le secteur des énergies renouvelables. 

Cela comprend les activités de développement commercial et des ventes telles que les études de marché, le soutien au réseau, les propositions, les appels d’offres, etc.

• Établit des stratégies de vente pour développer les affaires dans le secteur des énergies renouvelables grâce à une compréhension approfondie des besoins commerciaux du client sur ce marché.
• Développement et maintenance de tous projets, opportunités et appels d’offres énergétiques,
• Responsabilité complète du budget des ventes et des revenus
• Dirige et coordonne la tribu/le réseau du secteur de marché.
• Assure un bon niveau de satisfaction des clients du marché
• Identification, préparation et soumission des dossiers de préqualification, de manifestation d’intérêt, d’offres et de soumissions. Cela comprend l’examen des offres et des contrats.
• Gestion et croissance avec les comptes clés tels que définis par le directeur S&M et le directeur IND.
• Soutenir les bureaux de BV avec des outils marketing tels que du matériel de présentation, un profil, un catalogue, une liste de référence, des lettres d’achèvement/d’appréciation, etc.
• Soutenir les équipes d’exploitation de BV pour développer les compétences locales et les compétences pour les services concernés pendant les phases CAPEX et OPEX des projets, de l’autorisation à la conception et à l’approvisionnement, à la construction et à la mise en service, et à l’exploitation de l’usine.

1. 2. Compétences clés

• Bonnes compétences en communication en anglais
• Réflexion stratégique
• Axé sur les solutions
• Direction

1. 3. Exigences commerciales

• Développer la stratégie, les ventes et les revenus du marché P&U
• Expérience de développement commercial sur le marché P&U
• Expérience de travail avec des entreprises du secteur public et du secteur privé pour les appels d’offres, les négociations et les finalisations
• Déplacements dans la région selon les besoins de l’entreprise.

1. 4. Autogestion

• Il doit s’agir d’un personnel ayant une attitude « Go to Market » avec la capacité de connecter les gens, les contacts clients à un niveau supérieur et doit être capable de convertir les contacts en affaires.

1. 5. Exigences HSE

• Respectez toujours toutes les exigences légales applicables, les politiques, procédures et pratiques BV HSE.
• Maintenir les zones de travail personnelles propres et exemptes de danger et signaler immédiatement tout écart/défaut/danger au responsable du site/responsable hiérarchique/représentant HSE
• Signalez immédiatement au représentant HSE et au responsable de la ligne d’activité tout danger nouvellement identifié et participez à l’élaboration d’un contrôle opérationnel approprié pour éliminer/minimiser le risque pertinent.
• Signalez immédiatement tout incident HSE au représentant HSE et au responsable de la ligne d’activité et coopérez à l’enquête.
• Signaler tous les incidents et agir dès qu’ils constatent un acte ou une situation dangereuse
• Prenez soin de votre propre santé et de votre sécurité ainsi que de celles des personnes qui pourraient être affectées par ce que vous faites (ou ne faites pas).
• Coopérez avec les autres en matière de santé et de sécurité, et n’interférez pas avec, ni n’utilisez à mauvais escient, tout ce qui est prévu pour votre santé, votre sécurité ou votre bien-être.

4. Suivi des performances

1. 1. Développement continu

• Les opportunités d’amélioration dans les nouvelles évolutions liées aux meilleures pratiques

1. 2. indicateurs clés de performance

• Mise en œuvre du plan sur 2 ans
• Budget de vente et de revenus
• Nouveaux objectifs de vente selon le budget
• Ventes, revenus et production réels par rapport au budget.
• Maintien de la liste des candidats pré-qualifiés/d’agences auprès des clients.
• Visites de clients nouveaux et existants par mois.

1. 1. Surveillé par