Macof Sarl recrute un(e) responsable commercial(e) et markéting, Mali
Titre : Responsable commercial(e) et Markéting
Localité : Bamako avec des déplacements à l’intérieur
Durée : CDD 1 an avec essaie de deux (02) mois
Période de travail : plein Temps (45 Heures par semaine)
Présentation de Macof :
Mali Construction et Foncier « MACOF SARL» est une jeune société de droit malien qui offre des services variés et multiformes dans le cadre des Bâtiment, travaux publics, de la gestion, la protection et la régularisation foncière au Mali.
La MACOF SARL met à la disposition de sa clientèle une équipe d’experts en droit (composée de juristes/conseils et d’avocats rompus aux questions immobilière, foncières et domaniales), des ingénieurs et techniciens hautement qualifiés en Bâtiment et travaux publics ainsi que des matériaux de construction de premières et meilleures qualités.
La MACOF SARL travaille aussi bien avec les particuliers qu’avec les personnes morales notamment les Services étatiques, les collectivités (Communes et Villages) et les sociétés / entreprises dans divers domaines.
Description du poste :
Sous la supervision du Directeur général de MACOF SARL, le/la Responsable Commercial(e) et Marketing est chargé(e) de la commercialisation des services et produits de la société. A cet effet, il conçoit et met en œuvre la politique et stratégie commerciale et marketing (analyse du marché, détermination des cibles, choix des axes publicitaires, définition de la politique tarifaire) ainsi que les actions promotionnelles destinées à développer les offres de services et produits et à optimiser les ventes. Il/elle assure le bon développement et la rentabilité de la société sur le marché. Pour cela, il/elle aura la responsabilité de segmenter les marchés par typologie de clientèle, définir la politique tarifaire, les plans marketings opérationnels et grands axes de communication.
Taches et responsabilités du/la responsable commercial(e) et marketing :
Il/Elle assumera les activités et tâches principales ci-après :
- Définir, animer et appliquer la stratégie commerciale et marketing de la société sous la supervision de la Direction Générale ;
- Mettre en place une organisation commerciale et marketing performante afin de répondre efficacement aux besoins des clients et de développer rapidement des parts de marché rentables ;
- Adapter le positionnement marketing des services et produits de la société à travers des prospections, recherches et l’analyse des données remontées par les clients ;
- Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la Direction Générale ;
- Identifier les opportunités commerciales par une prospection intense sur le terrain et en veillant constamment sur les appels d’offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence ;
- Fidéliser et entretenir des relations étroites avec les entrepreneurs BTP, les maçons, électriciens, plombiers et tout réseau de bailleurs de fonds, de maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage ;
- Superviser la réalisation des commandes de la clientèle et garantir à la clientèle la qualité des différents services et produits de la société ;
- Conduire les négociations commerciales avec les clients de la société et en assurer le suivi ;
- Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial ;
- Transmettre le dossier des affaires contractualisées au Directeur Général et assurer l’interface avec le client lors de la phase d’exécution ;
- Gérer le compte d’exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la Direction Générale ;
- Diriger, animer et développer l’équipe commerciale de la société ;
- Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs mensuels et annuels fixés en termes de chiffre d’affaires, de rentabilité, de plan d’actions et les évaluer régulièrement ;
- Négocier ou renégocier les contrats annuels avec les clients et les fournisseurs privilégiés de la société ;
- Superviser l’administration des ventes et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur ;
- Veiller au respect des standards de qualité de la société en matière de réponse commerciale ;
- Concevoir et organiser les communications et événements visant à promouvoir l’offre et l’image de la société ;
- Piloter et superviser le développement de la visibilité et la notoriété de la société sur les réseaux sociaux et au sein des plateformes web en vue d’assurer la fidélisation des internautes via des évènements online ;
- Piloter le développement, l’implantation et le suivi d’un outil de CRM marketing et commercial ;
- Informer son équipe de l’évolution des techniques, des normes, de la concurrence, en matière de BTP, de gestion et de protection foncière et immobilière ;
- Mettre en place un système de monitoring et établir les rapports d’activités demandés par la Direction générale.
Qualifications requises :
Le/La candidat(e) recherché(e) doit avoir le profil ci-après :
- Niveau de diplôme requis : BAC + 4 en commerce, marketing, sciences économiques et gestion ou un mastère commerce/gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs.
- Expérience d’au moins 1 ans en opérationnel dans le domaine des ventes et développement des affaires ;
- Expériences / connaissance du domaine des BTP (Électricité/ énergie, Bâtiments, Plomberie, vente des matériaux de construction) est un atout ;
- Expérience managériale et opérationnelle effectives sur les volets commerciaux et marketing ;
- Maîtrise des règles et des procédures minima de passation des marchés privés et publics ;
- Très forte capacité de négociation sur l’ensemble des aspects d’un projet ;
- Aptitude à la gestion d’une société multi – acteurs et pluridimensionnelle ;
- Aptitudes linguistiques : maîtrise du français et des langues nationales (la maîtrise de l’anglais serait un atout).
Qualités humaines et professionnelles recherchées :
Le/La candidat(e) recherché(e) doit détenir les qualités suivantes :
- Excellent relationnel, orientation client ;
- Savoir déléguer, motiver ses collaborateurs et prendre des décisions ;
- Avoir le sens de l’organisation et de la responsabilité ;
- Avoir le sens des affaires et un leadership avéré ;
- Avoir le sens du service, capacité de décision, anticipation ;
- Être à l’aise sur le terrain et capable de négocier au plus haut niveau ;
- Avoir de très bonnes aptitudes à la réflexion et à l’exigence de résultats ;
- Esprit d’initiative, d’écoute, de disponibilité, de communication avec les équipes ;
- Capacité à encadrer une équipe, à s’organiser et à s’adapter rapidement ;
- Capacité d’analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence ;
- Capacité à anticiper, esprit prospectif ;
- Avoir un sens de l’éthique, de l’équité et de l’exemplarité.
Constitution et dépôt des dossiers :
Les dossiers de candidature doivent comprendre :
- Une lettre de motivation (maximum 2 pages) adressée au Directeur Général de MACOF SARL ;
- Un curriculum vitae détaillé (maximum 2 pages) avec une photo et les contacts de trois (3) personnes de référence pouvant justifier des capacités professionnelles du candidat ;
- Une photocopie des diplômes obtenus.
Les dossiers de candidature précisant le poste doivent être déposés sous pli fermé au siège de la Société MACOF SARL à 100 mètre du Poste de Sébénicoro en face de la route Bamako – Kangaba (RN 26) contigu à la mosquée du Poste à côté de l’Agence SOMAGEP ou envoyés par mail à [email protected] au plus tard le jeudi 8 Octobre 2020 à 17H00 (Heure de Bamako).
NB : un accusé de réception, confirmant la prise en compte de la candidature, sera envoyé par mail ([email protected] ) à chaque postulant.
Pour toute information : contactez les numéros suivants : +223 72 74 74 90 / 62 72 44 44 ou envoyez un mail sur [email protected].
NB : la société MACOF SARL met l’accent sur la promotion des compétences jeunes avec un accent particulier sur le respect du genre.