Avis de recrutement : Atos recrute un(e) Spécialiste des ventes AWS basé au Pays-Bas.

Le spécialiste des ventes AWS Practice est responsable d’atteindre/dépasser les objectifs d’acquisition de clients de nouveaux noms et de comptes de migration.

AWS Practice Specialist Sales stimule la croissance en :

ciblant les comptes d’entreprise du nouveau logo dont l’objectif global est de comprendre la stratégie cloud du client et de tirer parti de la suite complète de services et de capacités d’Atos Cloud Catalyst pour créer une relation durable et l’aider à mener avec succès sa stratégie et son adoption du cloud.
Extension ou extension des services sur les migrations des contrats de services gérés d’hébergement de centres de données actuels vers des services gérés sur le cloud AWS.
Travailler avec AWS Alliance Leads pour gérer les relations clients stratégiques existantes et être responsable de l’augmentation de la part des services Atos Cloud Catalyst.

Principales responsabilités du spécialiste des ventes AWS Practice

Quota de vente pour les nouveaux objectifs d’acquisition de logo et migration des services gérés d’hébergement DC actuels vers les services gérés AWS;
Développement personnel;
Relations partenaires.

Les activités quotidiennes des ventes spécialisées AWS Practice comprendront.

Exécuter des activités de vente à un niveau tactique (soit pour une solution, soit pour un client spécifique) en fonction de la stratégie d’une solution ou d’un client. Assurer un support opérationnel sur les activités commerciales. Gérer les projets et opportunités de ventes/clients de grandes entreprises, en plus des ventes de temps et de matériel.

Soutenir l’ouverture de nouveaux clients, généralement via l’équipe GSS, dans des comptes existants et/ou via des prospects issus de leurs relations AWS.

Exécuter la ou les approches tactiques susceptibles d’être les plus efficaces pour une solution et un segment de marché spécifiques ou pour un client spécifique.
Gérer les activités de vente pour atteindre les cibles convenues et les objectifs de l’entreprise dans le cadre des budgets convenus.
Aider sa propre direction à planifier et à financer les activités qu’elle s’attend à réaliser avec l’organisation cliente. Surveille le niveau d’activité atteint.
Contacter des clients potentiels, prospecter de nouveaux prospects et développer les prospects existants en encourageant la reconnaissance des besoins commerciaux des clients (en explorant comment ceux-ci peuvent être satisfaits par les produits et/ou services Atos Origin).
Identifier et répondre aux opportunités de fourniture de produits et de services au client, en liaison avec les responsables de sa propre organisation. Recommandation de produits et services qui aideront l’organisation cliente à atteindre ses objectifs commerciaux.
Identification du personnel clé de l’organisation cliente et établissement de relations avec eux. Présente les collègues au client, en particulier ceux impliqués dans le marketing, la vente et la livraison.
Maintenir le contact avec les clients après avoir fait des propositions de vente pour soutenir les intérêts, résoudre les problèmes et négocier, si nécessaire, sur les questions commerciales et techniques pour parvenir à un accord de vente.

La satisfaction du client (spécifique à l’accent mis sur la solution) sera obtenue en maintenant le contact avec les organisations clientes pour surveiller la satisfaction des ventes individuelles et du niveau général de service et pour lancer toutes les actions correctives nécessaires. Lorsqu’il s’agit de la satisfaction du client (spécifique à l’accent mis sur le compte), AWS Practice Specialist Sales surveillera le niveau de satisfaction des clients à intervalles réguliers (généralement, en obtenant les commentaires des clients) ou après chaque livraison importante de produit/service. Il répondra aux demandes et réclamations des clients. S’assurer que, si nécessaire, des mesures correctives sont prises par Atos Origin et par l’organisation cliente et conseiller le client et recommander des changements dans l’utilisation des produits/services fournis par l’organisation cliente, afin d’augmenter les avantages qu’elle en tire, et contribuer à assurer la fidélisation de la clientèle. .

Compétences du rôle des ventes spécialisées AWS Practice

Compétences attendues.

● Gestion des relations : les relations comptent vraiment ; c’est si simple. Avant et après-vente

● Sens des affaires : capacité à agir avec enthousiasme et rapidité pour comprendre et gérer les situations d’une manière susceptible de conduire à un bon résultat.

● Intelligence émotionnelle : capacité à faire preuve d’empathie et à comprendre les émotions et les motivations qui sous-tendent le comportement humain, c’est-à-dire la capacité de « lire les gens ».

● Compétences en communication et en démonstration : il est indispensable d’avoir d’excellentes compétences verbales et de présentation si vous essayez de vendre des biens et des services aux gens. Les gens qui excellent ici savent éviter le jargon et les concepts difficiles à comprendre.

● Prospection proactive : si les activités marketing ne génèrent pas suffisamment de prospects et de demandes de renseignements, les commerciaux doivent être capables de trouver les leurs. Une prospection efficace et efficiente peut faire toute la différence lorsque les affaires sont difficiles à trouver.

Connaissance attendue des ventes spécialisées en pratiques AWS

Connaissance des produits et des offres / Articulation de la valeur : Compréhension complète de la valeur apportée par les produits ou services représentés. La capacité à communiquer efficacement la valeur est tout aussi importante.
Expertise et connaissances du marché et du secteur : les vendeurs qui possèdent une connaissance approfondie du marché et du secteur dans lesquels ils opèrent ont plus de facilité à établir des contacts importants et à reconnaître les opportunités intéressantes. Cela les aide à établir leur crédibilité, à communiquer de la valeur et à développer la confiance.
Qualification d’opportunité : la capacité d’analyser les besoins commerciaux d’un prospect (c’est-à-dire l’analyse des besoins). Il est important de ne pas simplement lancer des produits/solutions et avantages aléatoires à un prospect en espérant que quelque chose restera.
Organisation/Gestion du temps : la réflexion, la planification et la préparation précèdent le succès. Faire bon usage du temps disponible et prêter attention aux détails sont des compétences essentielles.

Impact de l’activité des ventes AWS Practice Specialist sur les activités quotidiennes.

Responsabilité : La mesure dans laquelle les gens se considèrent comme responsables de leur propre succès ou échec. Ils sont responsables.
Compétitivité : les vendeurs qui réussissent aiment mesurer leurs compétences par rapport à leurs pairs. En un mot, ils sont compétitifs. Ils ne veulent pas seulement s’améliorer dans ce qu’ils font. Ils veulent être meilleurs que tout le monde.
Confiance : croyance dans le produit ou service vendu, ainsi qu’une confiance en soi qui donne envie aux clients de s’engager.
Réseautage : les bons vendeurs sont adeptes du réseautage. Le réseautage ne fait pas tant partie du travail qu’un moyen d’interagir dans la vie.
Enthousiasme : Un vendeur qui réussit est toujours motivé. Ils sont toujours prêts à réaliser une vente à tout moment et recherchent continuellement des possibilités.
Résilience : les salariés les plus performants savent comment rebondir après une période de sécheresse. Ils ne se découragent pas lorsque les chiffres des ventes sont en baisse. Ils recherchent plutôt des moyens innovants pour changer les choses.

Comportements de leadership des ventes spécialisées AWS Practice

Connaissance de soi

S’observe activement, surveille ses pensées, ses émotions et ses comportements. Invite régulièrement les autres à faire part de leurs commentaires pour aider à découvrir les préjugés dont ils sont inconscients. Comprend quel est son style de leadership automatique préféré, mais tente d’adapter son style à la situation actuelle. Fait preuve de maîtrise de soi et reconnaît ses propres points de pression.

Appréciation de la diversité

Comprend la valeur d’une culture diversifiée où tous les employés apportent leurs propres valeurs, croyances et hypothèses dans un environnement interculturel. Prend en considération le style de communication et les approches des conflits. Rechercher et intégrer activement diverses pensées et perspectives pour développer des plans et des solutions plus solides.

Coaching et réflexion critique

Entraîne les autres, quel que soit leur niveau de performance. Partage des approches et des compétences spécialisées qui augmenteront les capacités. Voit le potentiel et les forces des autres et s’efforce de les exploiter. Organise régulièrement des séances de coaching avec les membres de l’équipe et donne régulièrement des commentaires efficaces.
Pose des questions puissantes sur soi-même et sur les autres pour encourager la réflexion et l’apprentissage. Agit comme un modèle pour l’équipe en communiquant ouvertement sur ses propres réflexions, ses erreurs personnelles et les leçons apprises. Utilise cette prise de conscience pour donner à soi-même et aux autres les moyens d’évoquer un changement positif et de stimuler les performances futures.

Prise de décision et production de résultats.

Peut prendre des décisions efficaces sous pression, même en l’absence de toutes les informations requises et de la possibilité de rechercher les meilleures pratiques. Communique ses décisions aux autres avec confiance et exprime bien son raisonnement.
Explique aux membres de l’équipe comment les résultats orientent le travail dans lequel ils sont engagés. Utilise une gestion efficace des performances pour soutenir, encourager et développer les membres de l’équipe.

Réflexion stratégique, feedback et conflits

Identifie les meilleures pratiques et s’applique au domaine. Analyse les idées et développe des idées pour la stratégie du moteur. Excellente qualité de planification, et relie cela à la stratégie. Anticipe les crises et les opportunités émergentes. Développe des conseils, des stratégies et des idées bien informés et sensibles aux divers besoins des multiples parties prenantes impliquées.
Négocie avec succès les conflits entre les individus et les groupes. Est objectif dans les situations qui impliquent des conflits d’intérêts personnels. Est franc avec ses commentaires et veille à ce que les situations de conflit soient traitées de manière objective. Signale aux cadres supérieurs ou à EE si nécessaire.

Expérience/formation requise d’un candidat potentiel pour le rôle de spécialiste des ventes AWS Practice

Généralement, un baccalauréat
Avoir un minimum de 12 années d’expérience professionnelle connexe.
Possède une expérience de travail dans l’écosystème AWS et un réseau AWS solide.
A un historique de succès répétés.

Avis de recrutement : Atos recrute un(e) Spécialiste des ventes AWS basé au Pays-Bas.