Microsoft recrute un(e) Responsable de la mise sur le marché de l’infrastructure Azure, Johannesburg, Afrique du Sud

L’équipe Sales Enablement & Operations (SE&O) joue un rôle essentiel dans la traduction de la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et dans la promotion de l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe favorise l’excellence de l’analyse et de l’exécution sur Azure en Afrique, en donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft de produire un impact commercial à grande échelle. 

Nous recherchons un responsable commercial et marketing très motivé et motivé pour rejoindre notre équipe de mise sur le marché (GTM) des infrastructures Azure en Europe occidentale en Afrique. Ce poste requiert une personne capable de diriger une équipe virtuelle, d’agir en tant que leader d’opinion, d’élaborer une stratégie marketing et de suivre les critères de réussite et les indicateurs de performance.

Le responsable Azure Infra GTM pour l’Afrique élabore et exécute la stratégie commerciale et suit l’efficacité des plans dans l’ensemble de l’entreprise pour favoriser une croissance durable au sein et au-delà des limites de l’exercice. Vous dirigez la définition et l’orchestration des plans stratégiques de mise sur le marché (GTM) dans l’ensemble de l’entreprise. Vous excellez dans la création d’alignement et d’action entre les équipes, vous éliminez les obstacles et simplifiez les concepts complexes, vous vivez vraiment pour les grands défis et vous n’avez pas peur de prendre des risques réfléchis en travaillant en partenariat étroit avec le terrain, l’entreprise et l’équipe marketing.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Stimuler la performance de l’entreprise 

• S’associe à des segments pour piloter le GTM pour des solutions alignées, identifier les opportunités de croissance sur le marché et élaborer des plans d’exécution clairs. 
• Aligner, influencer et coacher les équipes terrain, les opérations de vente, les plans marketing, les rythmes d’affaires et la gestion du changement pour convertir les priorités stratégiques en exécution locale. 
• Des partenaires au sein des équipes principales de Microsoft pour faire entendre la voix du terrain et co-concevoir des stratégies et des programmes. 

Activation des ventes de leads 

• Les solutions Lands and Champions jouent un rôle essentiel dans l’activation des ventes connectées et de l’exécution marketing dans chaque segment pour maximiser les performances et le partage.  
• Diriger et collaborer avec GPS pour les stratégies de marketing dirigées par des partenaires locaux et la génération de demande qui soutiennent les performances du jeu de solutions. 
• Défend la stratégie et les domaines de solutions de Microsoft et renforce sa présence dans le secteur. 

Défense des produits des champions 

• Agir en tant que porte-parole du client, des partenaires et du terrain pour fournir un leadership éclairé sur le paysage concurrentiel, les lacunes des domaines de solutions, les tendances des ventes, etc. afin d’apporter des améliorations au plan GTM. 
• Augmente la capacité de l’organisation à générer de véritables connaissances, des apprentissages et des blocages pour les dirigeants, les gestionnaires et les vendeurs. 
• Favorise des rythmes et des outils standardisés qui augmentent le temps passé par les vendeurs auprès des clients et des partenaires. 
• Active les dirigeants et les gestionnaires sur les investissements et l’optimisation des ressources, en tirant parti des données et des analyses.