Digital Mind recrute une commerciale, Niamey, Niger
Dans le cadre du renforcement de son équipe, DIGITAL MIND recrute : UNE (01) Commerciale
La responsable commerciale est un pilier de l’agence de publicité. Multifonctionnel, défini à la fois comme une commerciale, une conseillère, un coordinateur, une manager et une gestionnaire, elle est avant tout la représentante face aux clients et le responsable du suivi de la campagne publicitaire de sa création à sa finition.
En parallèle, il se charge de la gestion du budget, du respect des deadlines et il répond à des exigences techniques et artistiques. Il doit être capable de savoir ce qu’il est possible de faire au niveau de la campagne (spot, vidéo, affiche, etc.) par rapport au budget disponible.
Activités Prospection et négociation :
- Définir un plan de prospection ;
- Collecter des informations commerciales (objectifs de communication du client, cible, messages…) ;
- Prospecter et rencontrer les annonceurs, les agences média et les agences de publicité ;
- Présenter des argumentaires de vente ;
- Effectuer la prise de brief créatif et valider la création ;
- Négocier les prix, contrats, emplacements… ;
- Effectuer un reporting ;
- Assurer le suivi de la clientèle Connaissance du marché et veille stratégique ;
- Analyser l’univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents…) ;
- Analyser les secteurs d’activité ;
- Analyser les politiques tarifaires Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale publicitaire ;
- Déterminer la stratégie tarifaire ;
- Définir les moyens humains et promotionnels ;
- Proposer des objectifs de chiffres d’affaires ;
- Piloter la stratégie commerciale (reporting, contrôle des budgets…) ;
- Echanger avec l’éditeur sur la vie du titre (programmation, niveau des ventes, thématiques, nouveautés…) Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire ;
- Mettre en place des indicateurs de performance ;
- Suivre l’évolution du chiffre d’affaires ;
- Contrôler l’écart par rapport aux objectifs ;
- Tenir à jour les tableaux de bord des résultats commerciaux publicitaires ;
- Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting…).
Critères d’appréciation du titulaire du poste :
Critères d’objectifs
- Nombre de prospects ;
- Nombre de clients ;
- Montant des contrats signés ;
- Evolution et volume des ventes.
Critères de fonction :
- Développement et animation d’un réseau de distribution ;
- Relation client et fidélisation ;
- Animation de l’équipe commerciale.
Critères individuels
- Rigueur et méthode dans le travail ;
- Capacités à gérer des activités variées ;
- Capacités à animer et motiver son équipe.
Moyens matériels et organisationnels :
Ordinateurs, imprimantes et autres accessoires, prospectus, outils de communication et de promotion, etc….
Savoir-faire : Maîtrise des techniques de vente et marketing • de la Négociation commerciale • de la satisfaction clientèle • Etre bon chasseur d’opportunités sur le marché • Management et coaching d’équipes commerciales • Savoir réaliser des études de marchés • Savoir définir un cahier des charges pour une agence de communication / publicité • Connaissance d’une des langues locales du pays.
Savoir-être : Dynamique, rigueur et méthode dans le travail • intégrité, courtoisie, discrétion et créativité • Chasseur d’opportunités et sens commercial • Excellentes capacités d’analyse et de synthèse et solides capacités relationnelles • Excellentes capacités managériales, bon esprit d’équipe, sens de l’écoute et bonne ouverture d’esprit • Force de persuasion, sens de l’initiative, disponible et respectueux de la déontologie.
Ce profil est-il le vôtre ?
Education : Formation : Bac + 2/3 années d’études supérieures en École de Commerce, Force de vente, Marketing, et autres diplômes similaires Expérience • 01 à 2 ans d’expérience prouvée dans une société de communication/ publicité ou similaires
Maîtrise de Word, Excel et PowerPoint.
Candidature :
Faites nous parvenir une lettre de motivation et cv au mail suivant : [email protected] / tel/whatsup : 962-843-17