PEG recrute un responsable commercial de zone, Mali
Qui nous sommes ?
PEG fournit un financement échelonné à l’intention des consommateurs qui n’ont pas accès à une électricité fiable et à des services bancaires formels. Le produit phare de PEG, un système solaire de base qui comprend une télévision, cinq lumières, un chargeur de téléphone et une radio, permet aux consommateurs qui vivent avec 5-10 $ par jour d’accéder à la lumière propre pour travailler et étudier après les heures de travail, éviter la pollution nocive de l’éclairage à base de kérosène. Nous travaillons à l’intersection des tendances les plus excitantes en Afrique – solaire, numérique et sommes soutenus par des fonds d’investissements reconnus ainsi que par de grandes sociétés du domaine de l’énergie. Le Groupe PEG compte 500 employés à temps plein à travers le Ghana, la Côte d’Ivoire, et le Sénégal, et un grand réseau de vendeurs sur commission. Notre produit solaire PEG permet aux clients d’utiliser les paiements mobiles tels que Orange Money et Mobicash et de payer pour leur système d’éclairage solaire sur une base de prépaiement. Ceci rendra la transition vers une énergie plus propre beaucoup plus abordable, en particulier pour les utilisateurs à faible revenu. Notre produit est distribué et vendu à travers un réseau d’agents locaux et points de vente qui sont payés par commission à chaque vente. Un réseau de bureaux régionaux est responsable du recrutement et de la gestion des agents, de la gestion des stocks et du marketing local.
En janvier 2020, nous avons ouvert notre 4ème pays, le Mali
Le Poste de travail :
Le Responsable Commercial de Zone sera la personne clé pour le développement de nos activités dans la zone de Bougouni.
Missions :
- Atteindre ou dépasser les objectifs en planifiant, en conseillant et en évaluant les résultats des agents commerciaux ;
- Communiquer les résultats hebdomadaires et les prévisions de la semaine au responsable régional (RBM) ;
- Communiquer au responsable régional une série d’informations importantes (cible hebdomadaire, plans hebdomadaires et tout projet pilote initiative) fournis par les commerciaux ou autre membre de l’équipe de façon opportune et claire ;
- Préparer le plan de vente sur une base hebdomadaire et communiquer avec le support commercial en début de semaine ;
- Communiquer en conséquence avec le responsable régional pour finaliser un plan hebdomadaire sur lequel les activités de vente sont basées ;
- Collaborer à la gestion des stocks avec l’agent de soutien du siège pour s’assurer que chaque Agent commercial a les stocks nécessaires en nombre sans dépasser la limite autorisée ;
- Gérer au mieux toutes autres tâches assignées par le responsable régional des ventes ;
- Recruter et gérer les agents commerciaux pour maximiser les ventes en fonction du plan hebdomadaire final établi avec le responsable régional ;
- Conduire les équipes dans les missions de prospection et toutes autres activités de vente selon les instructions du responsable régional ;
- Orienter et former les Agents commerciaux existants pour leur donner la mentalité, les compétences et les connaissances appropriées ;
- Veiller à ce que les Agents commerciaux portent l’uniforme convenu lors de toute activité de vente ;
- Expliquer clairement la répartition de la commission des agents commerciaux ;
- Assurer le service après-vente tel que les reprises de Kits et échanges de composants ;
- Gérer le portefeuille clientèle afin d’améliorer le processus de recouvrement ;
- Améliorer continuellement le rythme de remboursement des clients ;
- Faire le suivi journalier du portefeuille de clients débiteurs et organiser des visites terrain avec les DSRs.
Profil recherché :
Qualifications :
- Bac + 2 en commerce ou marketing ou équivalent expérience ;
- Avoir une expérience professionnelle de 2 ou 3 ans dans le domaine commercial ;
- Parler couramment le français et bambara.
Qualités essentielles :
- Bonne connaissance des coopératives et de leur fonctionnement ;
- Approche positive de la relation et du service client ;
- Bonnes compétences en gestion d’équipe ;
- Bonnes capacités de communication ;
- Bonne capacité d’adaptation ;
- Positif, enthousiaste et passionné ;
- Aimer le travail de terrain ;
- Avoir une bonne connaissance de la zone d’activité.
Postuler ici
PEG est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et qui s’engage en faveur de la diversité. Tous les candidats qualifiés, quels que soient leur âge, leur sexe, leur origine ethnique, leur race et leur religion, sont invités à poser leur candidature.