Appel à manifestation d’intérêt pour le recrutement d’un(e) Gestionnaire de programme(vente à valeur ajoutée) en Allemagne.

Appel à manifestation d’intérêt pour le recrutement d’un(e) Gestionnaire de programme(vente à valeur ajoutée) en Allemagne.

La mission

Le FSC travaille pour prendre soin de nos forêts et de ceux qui en dépendent : en protégeant les espèces végétales et animales, les droits des peuples autochtones, la sécurité des travailleurs forestiers, et bien plus encore. Nous y parvenons grâce à la certification FSC, garantissant que les forêts du monde entier sont gérées de manière responsable. Pour plus d’informations sur le FSC, visitez notre site Web à l’adresse www.fsc.org .

Pour relever efficacement le défi de la protection des forêts du monde, nous nous engageons à faire travailler avec nous les personnes les plus qualifiées au monde. Cet engagement s’étend à tous ceux qui travaillent pour le FSC dans le monde : de ceux qui dirigent la conception des politiques et des normes, à ceux qui déploient ces mêmes politiques et normes sur le terrain, et à ceux qui nous fournissent la colonne vertébrale pour faire notre travail. .

Nous recherchons un gestionnaire de programme engagé – Vente à valeur ajoutée, qui apporte une solide expertise et une passion pour la mission de FSC, pour travailler avec nous dans un environnement multinational.

La vision

Développer une équipe de collègues passionnés des ventes, du développement des marchés et de la gestion des comptes. Amenez FSC au niveau supérieur en développant, reliant et communiquant des propositions de valeur commerciale convaincantes autour des produits et services de FSC. Structurer et faire évoluer les capacités de développement de marché et de vente de FSC à travers les programmes et les produits tout en répondant aux besoins et aux souhaits des parties prenantes. Développer des capacités internes de prévision et de définition d’objectifs pour renforcer la mise sur le marché de FSC.

Principaux rôles et responsabilités

• Conduisez le développement et l’amélioration de propositions de valeur convaincantes en identifiant les parties prenantes, leurs besoins et leurs désirs, ainsi que leur capacité et leur volonté de payer. Travailler en collaboration avec les propriétaires de produits à travers les programmes pour créer des supports de vente, de marketing et de communication appropriés.
• Établir une structure pour les activités et les capacités de vente de FSC International, en fournissant des conseils aux ventes, au développement du marché et aux rôles de gestion des comptes clés dans des domaines tels que les marques et les services climatiques et écosystémiques.
• Diriger et guider plusieurs rôles existants et futurs liés aux ventes au sein de l’unité des marchés et des communications pour stimuler les ventes et le développement du marché et interagir avec le réseau FSC.
• Développer des supports d’information et de formation, et soutenir et former le réseau FSC et les organismes de certification dans les activités liées aux ventes et au développement du marché.
• Définissez, suivez et prévoyez les KPI des ventes et du marché qui favorisent le succès des différentes équipes.
• Toute autre tâche assignée par le superviseur officiel et le travail de projet assigné selon les besoins organisationnels particuliers.

Qualification, expérience et compétences

• Éducation et formation:
  • Diplôme universitaire ou formation ou expérience équivalente dans un domaine pertinent (p. ex. administration des affaires, ventes, marketing, économie).
• Expérience professionnelle, style et compétences :
  • Au moins 5 ans dans un rôle de leadership dans un ou plusieurs des domaines suivants : développement des ventes et des marchés, gestion de comptes et/ou domaines connexes
  • Solides compétences en leadership, avec la capacité de motiver et de développer une équipe de professionnels de la vente et du développement de marché.
  • Expérience dans le développement et la mise à l’échelle des capacités de vente et de développement de marché pour tous les produits et programmes.
  • Expérience dans le développement d’approches structurées pour gérer les relations avec les principaux clients et parties prenantes dans plusieurs pays et dans un environnement multiculturel.
  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de communiquer efficacement avec les clients, les membres de l’équipe et les professionnels expérimentés.
  • Capacité à bien travailler en tant que membre d’une équipe internationale multiculturelle, interdisciplinaire et multilingue.
• Compétences informatiques:
  • Expérience avec les progiciels standard (MS Office) et les outils de gestion des ventes, tels que les systèmes CRM, l’analyse des ventes et les outils de reporting.
• Compétences linguistiques et de communication :
  • Anglais courant;
  • Une maîtrise supplémentaire de l’espagnol ou du français est un plus;
  • Compétences exemplaires en communication verbale et écrite.

Termes et conditions

• Lieu : Bonn, Allemagne.
• Heures de travail : Temps plein – 40 heures par semaine. Un temps partiel de 80% ou plus pourrait être envisagé.
• Durée de l’emploi : Contrat temporaire – 2 ans (prolongation possible, sous réserve de performances satisfaisantes).
• Date de début : Dès que possible.
• Déplacements : Des déplacements sporadiques sont nécessaires.