Atos est un leader mondial de la transformation numérique avec 110 000 employés dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de 12 milliards d’euros. En tant que leader européen du marché du cloud, de la cybersécurité et du calcul haute performance, le groupe Atos propose des solutions holistiques pour les clouds hybrides orchestrés, le big data, les applications métier et le lieu de travail numérique. Le groupe est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques et opère sous les marques Atos, Atos | Syntel et Unify. Atos est une SE (Societas Europaea) et cotée à la Bourse de Paris parmi les 40 premières entreprises publiques françaises (CAC40).
L’objectif d’Atos est de contribuer à façonner l’avenir des technologies de l’information. L’expertise et les services d’Atos favorisent le développement des connaissances, l’éducation et la recherche dans un monde multiculturel et contribuent à l’excellence scientifique et technologique. Dans le monde entier, le Groupe Atos permet à ses clients et employés ainsi qu’à la société dans son ensemble de vivre, de travailler et de se développer durablement dans un espace d’information sécurisé.
Vous trouverez de plus amples informations sur www.atos.net
Un environnement de travail moderne est-il important pour vous, dans lequel le travail mobile, la portée et le développement internationaux et les programmes de formation continue sont une évidence ? Alors vous êtes au bon endroit chez Atos, le premier fournisseur mondial de transformations numériques.
La division Big Data & Security (BDS) propose des produits et services dans le domaine du big data, du calcul haute performance et de la cybersécurité, qui aident les utilisateurs des entreprises, du secteur public et de la défense à transformer leurs données en informations concurrentielles et à les protéger contre les accès à protéger.
Nous recherchons de nouveaux collègues qui partagent notre curiosité et notre passion pour la vente dans le domaine de la cybersécurité et qui conseillent nos clients sur leurs enjeux opérationnels et stratégiques.
Vos tâches
En tant que Sales Manager Cyber Security, vous avez les tâches suivantes :
- Prise en charge de commandes entrantes d’environ 5 M€. pour les projets et les transactions de la business unit via le portefeuille de sécurité et le spectre de services ;
- Responsabilité de toutes les opportunités de premier plan dans le domaine des ventes ;
- Service client intensif, approche et acquisition pour l’ensemble du portefeuille de notre région, en particulier le service client au niveau supérieur et supérieur ;
- Établissement et expansion de relations commerciales personnellement résilientes avec les décideurs et les principaux décideurs des clients ;
- Coopération et coordination intensives avec les directeurs des ventes ainsi qu’avec les autres secteurs d’activité d’Atos en matière de sécurité. Push and pull des dirigeants de clients mondiaux et locaux, des directeurs des ventes de marché et des responsables des ventes dans les autres domaines d’activité ;
- Coopération et coordination avec les unités mondiales sur le portefeuille, les campagnes de vente, le marketing, les événements, les activités d’avant-vente, les clients internationaux, etc. ainsi que le reporting et le contrôle dans le domaine de la sécurité ;
- Développement et établissement de partenariats opérationnels et stratégiques avec des partenaires technologiques pour améliorer la position concurrentielle. Entretenir et entretenir un vaste réseau de partenaires ;
- Responsabilité des processus d’offre ainsi que des offres finales avec des adaptations spécifiques au client et des éléments transversaux en coordination avec les autres domaines d’activité ;
- Responsabilité de la présentation des offres, des négociations et des négociations finales des contrats avec les clients, notamment des contrats importants et/ou à haut risque. Gestion des équipes d’appel d’offres et négociations en tant que M./Mme. Atos ;
- Présentation d’idées de projets et de collaborations ainsi que d’éléments de portfolio innovants aux meilleurs décideurs ;
- Co-responsabilité du développement, de la révision et de la mise à jour des plans de comptes existants par les responsables commerciaux du marché ainsi que de l’initiation et de la création de plans de développement client à moyen et long terme. Responsabilité des plans d’affaires du compte pour le développement stratégique de la clientèle et de la budgétisation annuelle dans le domaine de la sécurité ;
- Responsable de la conception et de la mise en œuvre d’ateliers d’opportunités avec les clients, les autres secteurs d’activité et les partenaires ;
- Initiation et responsabilité des activités de marketing et de communication auprès des clients.
Compétences
Vaste expérience de travail
- Forte affinité commerciale avec la volonté de s’engager dans de nouveaux canaux de vente ;
- Compétences de base dans la préparation des offres ;
- Réflexion innovante et stratégique ;
- Intérêt pour les sujets et les tendances informatiques actuels ainsi que pour les technologies futures ;
- Connaissances spécialisées de l’industrie et du marché ;
- Compréhension technique associée à une grande volonté d’apprendre ;
- Connaissance des processus opérationnels dans l’environnement commercial du client
Responsable, final