Avis de recrutement : Atos recrute un(e) Responsable des ventes en Allemagne.

 

 

 

 

J’ai Aufgaben :

  • Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler/ globaler Ebene : Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund 5-10 MEUR ER/OE
  • Generierung von Neugeschäft beim Bestandskunden
  • Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien ; Etablierung von strategischen Partnerschaften innerhalb des zugewiesenen Vertriebsauftrags mit Partnern
  • Repräsentation des Unternehmens Eviden beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Eviden
  • Identification des besoins de l’entreprise, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden
  • Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden
  • Bearbeitung von Kundenanfragen/Angeboten
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division
  • Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Divison übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden : Individuelle Anpassung und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheider Ebenen bzw. Entscheidungsgremien
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools – ABP+)
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System et regelmäßiges Reporting der Sales Performance
  • Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien
  • Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Delivery und Partnern
  • Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existentierenden Geschäften bzw. Verträgen auf globaler Ebene (Bestandsgeschäft)
  • Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des Deeskaltionsprozesses durch Leitung eines Divison übergreifenden Équipes
  • Steuerung der generalen Kundenzufriedenheit durch die Organization entsprechender Kundenumfragen (processus de satisfaction client)
  • Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen , Erweiterungen und Übertrag auf neue Kunden
  • Treiben von innovantn und digitalen Themen beim Kunden
  •  Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und der Accountziele ; Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team.

Was bieten wir Ihnen?

  • Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung ;
  • 30 Urlaubstage;;
  • Weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung;
  • Variable Arbeitszeitmodelle ;
  • Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen ;
  • Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung.

Anforderungsprofil:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen;
  • Langjährige Berufserfahrung;
  • Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen;
  • Erfahrungen im Vertrieb von IT-Service-Leistungen im Bereich System Integration, Software-Erstellung, IT-Applikationsmanagement und IT-Infrastruktur;
  • Stratégie Denkweise;
  • Fließende Deutsch und gute Englischkenntnisse;
  • Wohnsitz in Deutschland und die Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb von Deutschland;
  • Erfahrung und Freude bei der Kaltakquise als auch beim Verfolgen von vorqualifizierten Leads.

de Vorteil :

  • Belastbares Kundennetzwerk zu Entscheidern im gehobenen Mittelstand und Großunternehmen;
  • Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und erste Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix;
  • Berufserfahrung im Management Consulting im Bereich IT oder Organization;
  • Erste Erfahrungen im Projectmanagement;
  • Kenntnisse im Cyber ​​Security- und OT (Operational Technology) Umfeld;
  • Zertifizierung zum Professionnel certifié de la sécurité des systèmes d’information (CISSP).

Application process

Deadline : August 27th, 2023