Puma Energy est une entreprise énergétique mondiale de premier plan qui fournit, stocke et distribue des produits pétroliers dans 48 pays sur six continents. PUMA ENERGY recrute un Responsable d’Affaires.

Objectif principal :

Le responsable des comptes clés aura la responsabilité de toutes les activités liées aux hydrocarbures, de la gestion des ventes et du crédit, afin d’innover en matière de solutions d’applications de produits pour les opérations des clients, y compris les essais sur le terrain, les enquêtes sur les lubrifiants et la rationalisation des produits, en déployant des services techniques à valeur ajoutée. les plus grandes mines et résoudre les problèmes de santé, de sécurité et d’environnement liés à l’application et à l’élimination des produits

Connaissances, compétences et capacités, principales responsabilités :

Principales responsabilités :

• Mettre en œuvre, respecter et maintenir des normes de sécurité élevées dans les opérations du portefeuille et conformément à la politique de santé, de sûreté, de sécurité et d’environnement (HSSE) de Puma et assurer la conformité au moyen d’audits réguliers entrepris sur l’ensemble des sites miniers.
• Veiller à ce que l’activité lubrifiants atteigne un programme correct de tarification, de rentabilité et de croissance des volumes.
• Assurer la mise en œuvre et la continuité de la stratégie / business model lubrifiants.
• Gérer directement les grands comptes et fournir tout le support technique. Entreprendre, là où cela est viable, des programmes à valeur ajoutée pour garantir que l’entreprise atteint la compétitivité avec les clients en dehors des prix et progresse dans les comptes choisis vers des relations de partenariat.
• Gérer et travailler avec les distributeurs désignés pour garantir que les KPI sont atteints conformément aux normes Puma.
• Gestion du crédit de tous les clients sur le territoire désigné.
• Gérer l’interface de la chaîne d’approvisionnement des lubrifiants
• Comprendre le marché et le positionnement des concurrents sur le marché béninois et tenir des registres à jour de la taille du marché.

Expérience :

• Université de troisième cycle préférée / Baccalauréat en ingénierie, commerce ou preuve d’avoir travaillé à un tel niveau dans des entreprises du segment HPL
• Minimum 3 ans d’expérience dans le secteur des Lubrifiants / Industries Chimiques / ou Génie Mécanique
• Gestion de comptes B2B pendant minimum 5 ans

Compétences : 

• Personnes dirigeantes et fortes compétences d’influence
• Compétences en vente de valeur
• Solides compétences en négociation et en vente
• Solide connaissance des applications de la suite Microsoft Office ; Outils et programmes de présentation ;
• Capacité à voyager beaucoup

Compétences :

• Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale
• Capacité à travailler dans un environnement organisationnel au rythme rapide, plat et sous pression
• Excellentes compétences en négociation et en analyse
• Performant, efficace au sein d’une organisation matricielle
• Très motivé
• Forte éthique de travail
• Capacité à interagir avec de grands clients et fournisseurs externes ainsi qu’avec les principales parties prenantes internes
• Travailler indépendamment
• Être un bon joueur d’équipe et
• Travaillez sur plusieurs projets simultanément.

Relations clés et aperçu du département :

Interne – Finance, Opérations, Ingénierie, Business Support, HSE

Externe – Chaîne d’approvisionnement, clients, fabricants d’équipement d’origine, autorités gouvernementales

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