TOTAL está recrutando um Consultor Técnico – Industrial

Descrição do posto

– Acompanhar e desenvolver os DMS INDUSTRIAIS a alcançar os resultados dos KPI’s ( Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas, Treinamentos e Planejamento de Vendas);
– Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;
– Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;
– Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas aos DMS INDUSTRIAIS, clientes e mercados estratégicos com os vendedores externos da rede;
– Dar suporte técnico comercial ao DMS INDUSTRIAIS e clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
– Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade dos DMS INDUSTRIAIS, garantir a saúde financeira das operações.
– Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
– Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos  e ações da concorrência;
– Promover e realizar  treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);
– Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Reletórios de Performance TCO, quando possível.
– Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
– Realizar Business Review bimestral com DMS INDUSTRIAL, acompanhar, desenvolver, entender e definir novas estratégias de vendas para ultrapassar os objetivos;
– Viagens e deslocamentos rotineira da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.
– Reportar ao Coordenador de Distribuidores Industriais, as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento.

Contexto e ambiente

•   Visitar e atender os DMS INDUSTRIAIS  e os clientes através do portfólio de produtos na região de atuação técnica comercial.
•  Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes dos DMS INDUSTRIAIS;
• Interface com os departamentos de vendas diretas, suporte comercial, financeiro, jurídico, crédito e marketing na matriz em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fabrica.**Conhecimento Agri será um diferencial**

Candidate profile 

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS/ QUALIFICAÇÕES:
Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins.
Conhecimentos: Inglês Nível intermediário, Espanhol básico ( desejado ) conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril.
Conhecimentos Específicos: Informática (Word – Excel – Outlook – Power Point ) Nível Intermediário / Técnico (Lubrificantes e Lubrificação Industrial)
Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores  no segmento Industrial,  de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias.

COMPETÊNCIAS DO GRUPO ;
Política de Gestão Integrada, Política de Direito da Concorrência, Política de Prevenção a Corrupção, Políticas de Ética, Políticas de Prevenção à Fraude, Políticas de Compliance

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:
Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa.

IdSolicAuto

29362BR

Área

Vendas

Zona

Brazil

Localidade (Precisões / Palavras-chave)

Base: São Paulo – Vila Olimpia

Tipo de emprego

Contrato Duração Indeterminada (CDI)

Nível de experiência requerido

0 – 3 anos, 3 – 6 anos

Empregador (se conhecido)

TOTAL BRASIL DISTRIBUIDORA (LTDA)

Ramo

Marketing & Services

Local da entrevista

São Paulo

Quem somos/Perfil da empresa

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Vaga expira

08-Jun-2020