Avis de recrutement : Maersk recrute un(e) Responsable de l’activation de la croissance de zone, Douala, Cameroun

 

 

 

 

Description de l’emploi

AP Moller – Maersk est une société intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. MAERSK LINE recrute un Responsable de l’activation de la croissance de zone. En tant que leader mondial des services de transport maritime, l’entreprise est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de produits et de services numériques de bout en bout, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où, dans le monde entier.

Opportunité

Souhaitez-vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce, dans lequel nous facilitons le commerce mondial au quotidien ? En tant que responsable régional de l’activation de la croissance, vous générerez des opportunités de croissance dans la zone pour le produit assigné avec un vaste niveau de compréhension commerciale, technique et du marché.

Vous jouerez un rôle clé dans l’habilitation et le développement de l’entreprise, superviserez les opérations liées aux nouveaux produits et améliorerez les collègues commerciaux avec des capacités et des connaissances, y compris une confiance accrue pour croître de manière rentable avec le client et éventuellement des solutions intégrées. De plus, vous identifierez les opportunités commerciales dans les principaux et nouveaux secteurs verticaux et serez en avance sur les tendances du marché.

Responsable :

  • Développer des opportunités pour le produit en coordination avec le chef de zone du LnS et les responsables pays
  • Supervision des opérations/exécutions liées au nouveau produit/opportunité activée
  • Développer les opportunités du produit proposées par les équipes commerciales
  • Coordonner avec l’équipe de tarification pour fournir des tarifs aux opportunités proposées par les équipes commerciales
  • Maximiser les synergies et la rentabilité globale sur les opportunités
  • Participer aux processus RFI, RFQ et RFP avec les ventes, en contribuant à garantir que les propositions soumises sont complètes, compétitives et respectent les paramètres définis par produit mondial, régional et régional.
  • Examiner les contrats en s’assurant que les normes et exigences techniques des produits sont respectées
  • Soutenir de nouvelles activités commerciales via les ventes/les parties prenantes internes pour fournir une proposition commerciale solide à temps
  • Approcher de nouveaux prospects conjointement avec un collègue commercial concerné, en transférant la propriété des opportunités aux ventes conformément à la responsabilité commerciale
  • Forte capacité à présenter une solution produit de manière simpliste aux ventes internes et aux clients.
  • Soutenir les ventes dans la recherche d’offres pour des produits pertinents (prospects d’inbound marketing, salons professionnels, relations passées, etc.)
  • La propriété des opportunités relève des ventes, pas des ventes techniques
  • Diriger un appel commercial pour la promotion des capacités du produit auprès du client cible, en tirant parti de sa connaissance du produit.
  • Accroître la connaissance et la notoriété du produit auprès des ventes et des parties prenantes internes
  • Fournir des solutions aux ventes et aux clients à un rythme rapide.
  • Fournir une expertise pour le produit en tant que consultant auprès des parties prenantes internes
  • Agir en tant que voix des clients au sein de l’organisation produit

Indicateurs clés partagés

  • Progression de la stratégie produit mondiale
  • Domaine Satisfaction client (e. NPS)
  • Domaine Rentabilité du produit (par ex. EBIT/GP) Individuel
  • Génération de leads régionaux pour le produit
  • Zone Taux de réussite des ventes de produits

QUI RECHERCHONS NOUS :

Quelqu’un avec :

  • Approche centrée sur le client pour identifier les besoins des clients
  • Connaissance de l’industrie
  • Vendre et proposer des offres de services techniques
  • Compréhension financière et tarifaire
  • Compréhension approfondie des tendances du marché industriel local (portée géographique)
  • Compréhension des besoins et des exigences du secteur client pour le produit respectif
  • Gestion des parties prenantes et compétences d’influence.
  • Compréhension du processus de vente de solutions commerciales.

Personne responsable de :

  • Piloter le portefeuille de pipelines dans toutes les zones
  • Création de centres d’expertise et d’accompagnement commercial
  • Développer des capacités de solutions complexes et intégrées
  • Stimuler la croissance de la marge pour répondre aux ambitions de la zone

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Date limite : 19 janvier 2024

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