Avis de recrutement d’un gérant de territoire, PCMO (MTL et Rive-Nord), Canada

Description du poste

1. Prospecter et solliciter pour développer les comptes clients et les nouveaux comptes selon les lignes directrices de l’entreprise et en s’assurant de maximiser la GMVC.
2. Promouvoir les produits de la gamme auprès des clients et des distributeurs dans le territoire assigné.
3. Élaborer et mettre en place la stratégie locale propre au territoire couvert en collaboration avec le directeur des ventes.
4. Solliciter et rencontrer de nouveaux distributeurs / revendeurs et de nouveaux clients commerciaux directs pour nos produits.
5. Supporter les distributeurs dans leur développement en allant rencontrer des clients potentiels avec eux.
6. Consolider la clientèle existante avec un souci de volume et de rentabilité (croissance organique).
7. Recueillir des informations sur son marché spécifique : identifier les compétiteurs et leur stratégie, les produits, les prix, les services offerts, etc.
8. Négocier des accords commerciaux avec ses clients conformément aux politiques de l’entreprise.
9. Préparer les rapports de ventes quotidiennement selon l’outil CRM, analyser ses résultats et contribuer à l’établissement de ses objectifs.
10. Participer à l’élaboration des objectifs de ventes annuelles
11. Effectuer des présentations apportant des solutions techniques à la clientèle ciblée.
12. Proposer des solutions techniques et commerciales pour répondre aux besoins du client.
13. Participer à des foires commerciales dans le but de faire connaître nos produits et acquérir une notoriété.
14. Collaborer avec les autres services pour régler les problèmes de paiements, de facturation, de prix, commandes spéciales, prêt d’équipement, retour de marchandises, ouverture de comptes, etc.
15. Organiser et coordonner les séminaires de formation technique pour les revendeurs / distributeurs / clients.

Contexte et Environnement

• Le marché est très compétitif avec des joueurs majeurs bien établis ;
• La clientèle a tendance a choisir selon le prix ou des marques bien connues et les ventes doivent constamment mettre en valeur les produits plus techniquement complexes de grande valeur avec des services pour des clients spécifiques ;
• Doit miser sur un service impeccable et résoudre les problèmes des clients.

Profil recherché

• Permis de travail canadien valide ;
• Bonne connaissance du marché local ;
• Diplômé universitaire avec 2-3 années d’expérience en ventes commerciales de préférence dans les lubrifiants ;
• De bonnes connaissances dans les lubrifiants ou de bonnes aptitudes d’apprentissage ;
• Bonnes communications et capacités d’effectuer des présentations d’information aux clients ;
• Bonne expérience dans les méthodes de prospection incluant les appels à froid (cold calls) ;
• Faire preuve de discipline et d’initiative ;
• Permis de conduire valide ;
• Connaissance de MS Office et de l’informatique ;
• Bilingue; bonne communication écrite et orale en français et en anglais.

Réfèrence

39810BR

Métier

Ventes

Région, département, localité

Canada

Localisation (Précisions/Mots-clés)

Territoire de Montréal et sa Rive-Nord

Type d’emploi

CDI

Niveau d’expérience requis

Minimum 3 ans

Société Employeur

TOTAL CANADA INC.

Branche

Marketing & Services

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