TOTAL recrute un Directeur régional des ventes – Ouest du Canada
Description du poste
Relevant du Directeur national des ventes, le Directeur régional gère les opérations de ventes de Total Canada dans l’ouest canadien, à l’intérieur des provinces suivantes : Saskatchewan, Alberta, Colombie-Britannique & Yukon. Plus spécifiquement, ses responsabilités sont les suivantes :
- Budget: Responsable de la réalisation du budget annuel de l’activité: Volume / GMVC / RO net. Prépare le budget annuel des ventes pour le secteur automobile et industriel de l’Ouest pour approbation par la haute direction.
- HSEQ: assure l’application de la politique Santé, Sécurité, Environnement et Qualité de TCI & du Groupe Total.
- Gère une équipe de 3 à 6 personnes pour inclure une organisation détaillée des pratiques de travail de manière cohérente dans tout l’ouest canadien (objectifs de vente, nombre de visites, utilisation du CRM, etc.).
- Gère les distributeurs de la région de l’ouest (directement ou indirectement).
- Prospecte et sollicite de nouvelles entreprises pour développer de nouveaux comptes et maintenir les existants en suivant les directives du portefeuille de l’entreprise tout en assurant la maximisation de la GMVC. Un minimum de 25% des visites doit être effectué sur la prospection.
- Fait la promotion de la gamme de produits et l’amélioration de la gamme de produits en fournissant des solutions aux clients automobiles et industriels dans le territoire assigné, en maximisant l’intégration.
- Élabore et met en œuvre, en collaboration avec le Directeur national des ventes, une stratégie locale spécifique au territoire assigné.
- Participe activement à l’optimisation de la logistique dans l’ouest du Canada et agit en tant que contact local si nécessaire.
- Consolide les clients existants quant au volume des ventes et à la rentabilité (croissance organique).
- Recueille des informations sur son marché spécifique: identifie les concurrents et leur stratégie, les produits, les prix, les services proposés, etc. et conseille régulièrement le Directeur commercial.
- Négocie les accords commerciaux avec les clients conformément aux politiques de l’entreprise.
- Gère des dossiers précis et l’organisation des activités quotidiennes des Gestionnaires de territoire dans son équipe à l’aide de l’outil CRM et en effectue l’analyse.
- Crée des présentations sur des solutions techniques pour des clients / publics ciblés.
- Propose des solutions techniques et commerciales pour répondre aux besoins du client.
- Participe à des foires commerciales pour promouvoir les produits de TCI et développer la notoriété.
- Travaille en étroite collaboration avec les Chefs de marché pour les aider à définir des stratégies de marché, les prévisions de ventes et les plans marketing.
- Collabore avec d’autres départements pour résoudre des problèmes tels que les retards de paiement, les écarts de prix, les erreurs de facturation, les commandes spéciales, les prêts d’équipement, les retour de produits, l’ouverture de compte, etc.
- Se tient au courant des dernières tendances de l’industrie et des développements produits / techniques.
- Collabore avec l’équipe technique et de ventes dans la résolution de problèmes en partageant son expertise.
Contexte et Environnement
Total Marketing & Services exerce des activités au Canada par l’intermédiaire de sa filiale Total Canada Inc (TCI). avec son siège social et son usine de fabrication situés à Montréal, au Canada.
Les activités de Total au Canada sont: les ventes de lubrifiants et graisses pour les secteurs automobiles, véhicules poids lourds et industriels. Les actifs comprennent une usine de mélange à Montréal. De plus, TCI sous-traite divers dépôts logistiques, dont 2 dans l’Ouest canadien.
Profil recherché
- Permis de travail canadien valide.
- Baccalauréat avec +10 ans d’expérience en vente de préférence dans les lubrifiants automobiles et industriels.
- Une bonne connaissance des produits lubrifiants ou une capacité à apprendre rapidement.
- Connaissance approfondie de l’application des politiques et des procédures en entreprise, y compris HSEQ.
- Bonne compréhension des exigences légales relatives aux contrats et aux lois sur la concurrence.
- Solides compétences analytiques et capacité de présenter des analyses à tous les niveaux.
- Jugement commercial solide acquis sur plusieurs années dans un rôle commercial sur le terrain.
- Expérience dans la résolution de problèmes commerciaux et politiques complexes avec des clients majeurs.
- Bonnes capacités de communication et autonomie.
- Une expérience antérieure réussie en gestion serait un atout supplémentaire.
- Permis de conduire valide.
- Connaissance de MS Office et connaissances générales avec la technologie.
- Maîtrise parfaite de l’anglais, le français est un atout.
Région, département, localité
Canada
Niveau d’expérience requis
10 – 15 ans
Employeur (si connu)
TOTAL CANADA INC.
Branche
Marketing & Services
A propos de nous/Profil de l’entreprise
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Nous sommes implantés au Canada depuis 2007. Notre usine de lubrifiants située à Ville LaSalle est considérée comme une des plus modernes au pays. TOTAL Canada a la volonté d’offrir des solutions novatrices et déploie tous les efforts afin que les produits TOTAL soient reconnus comme les plus performants dans le domaine des lubrifiants et répondent pleinement aux exigences du marché. Vous souhaitez vous investir au sein d’une petite équipe et rejoindre une société en pleine expansion ? Alors cette mission est pour vous !