Avis de recrutement d’un chef commercial – Fret, Hong Kong, Chine
Description
Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.
Supérieur : Directeur – Ventes et Services fret – Asie-Pacifique
Lieu de travail : Hong Kong
Le titulaire du poste est responsable des questions liées aux ventes, au service clientèle et à l’administration des ventes à Hong Kong.
Principales fonctions et responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie pour les ventes et le marketing du Fret dans le territoire attribué.
- Négocier les contrats pour les ventes fret et la gestion de la capacité.
- Veiller à la réalisation des objectifs quant aux revenus, aux coûts et aux ventes.
- Surveiller le rendement et les rentrées dans les comptes de vente, puis prendre des mesures correctives appropriées.
- Surveiller la tarification et la distribution.
- Accroître les ventes fret et les activités d’affrètement en établissant de solides relations commerciales avec des partenaires commerciaux clés, par exemple :
- les transitaires de fret aérien;
- les transporteurs régionaux et internationaux;
- les entreprises de camionnage;
- les services de la logistique et des ventes des entreprises industrielles.
- Tenir à jour des bases de données exactes sur les marchés et les clients.
- Analyser les comportements des concurrents dans le marché local (tarifs, incitatifs, produits, etc.).
- Gérer avec efficacité l’équipe locale des Ventes et l’encadrer, au besoin.
- Gérer le budget et le bureau des Ventes fret (suivi des dépenses et des rentrées, surveillance du budget, etc.).
- Discuter des affaires de ventes fret locales avec la haute direction du Fret.
- Travailler en étroite collaboration avec d’autres services du siège social d’Air Canada ainsi qu’avec des services et des fonctions à Hong Kong.
- Représenter Air Canada à l’occasion d’activités de vente, d’ateliers, etc.
Qualifications
- Diplôme universitaire de premier cycle ;
- Au moins dix années d’expérience dans les ventes fret ;
- Relations interpersonnelles et leadership avérés (motivation, autonomie et orientation résultats) ;
- Tact, jugement, esprit d’initiative, attitude souple et volonté de prendre des décisions dans l’intérêt d’Air Canada Cargo et de ses clients ;
- Habileté à travailler sous pression, à planifier la charge de travail et à respecter les échéances avec le minimum de supervision ;
- Talent marqué pour la négociation, la communication et la présentation ;
- Bonne connaissance des systèmes de TI du Fret ;
- Maîtrise du chinois et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Exigences Linguistiques
- Bilinguisme (anglais et chinois).
Diversité et inclusion
Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.
En tant qu’employeur qui garantit l’égalité d’accès à l’emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.
Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.