Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.

Domaine de carrière : Ventes

Description de l’emploi : Votre travail façonne le monde chez Caterpillar Inc.

Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.

Qui nous sommes ?

Cat® Rental propose la plus grande flotte de location de matériel de construction au monde. De nos célèbres machines de terrassement, pelles, chargeuses compactes, rétrocaveuses, finisseurs et compacteurs, outils de travail et groupes électrogènes Cat aux équipements de plus de 70 autres marques de premier plan, notamment des nacelles élévatrices, des compresseurs, du béton, des systèmes CVC ou des tombereaux. .

Résumé du poste

En tant que responsable régional des ventes de location Caterpillar, vous contribuerez à la croissance réussie et rentable des gammes de produits Caterpillar pour les industries de la construction, représentées par les concessionnaires Caterpillar. Ce rôle est essentiel à la stratégie de croissance de Caterpillar dans le domaine de la location d’équipements.

Votre objectif principal est d’augmenter le parc de machines et d’outils de travail Caterpillar dans les flottes de loyers lourds et de services de location des concessionnaires Caterpillar et de livrer votre plan d’affaires annuel (vente de machines et d’outils de travail aux concessionnaires). Vous aiderez également nos concessionnaires à planifier et à exécuter des stratégies de croissance ambitieuses afin d’augmenter leur portefeuille de locations de manière rentable.

Que vas-tu faire ?

Dans ce rôle de bout en bout, vous devrez travailler avec succès avec plusieurs décideurs chez les concessionnaires et au sein de Caterpillar. Le travail d’équipe et la capacité à coordonner de nombreuses ressources sont donc essentiels.

• Guider le processus de planification annuelle des activités pour garantir des prévisions précises des revenus de location du concessionnaire.
• Exécuter la fourniture des prévisions annuelles d’activité de location de machines.
• Gérer les programmes de soutien aux ventes dans les limites du budget pour atteindre les objectifs de vente.
• Soyez le visage de Caterpillar en tant qu’agent de liaison commercial entre les concessionnaires, les clients et les autres membres du personnel de Caterpillar.
• Conseillez les concessionnaires sur les configurations de location de chenilles les mieux adaptées au secteur de la location et à la revente.
• Assurer la liaison avec les équipes du programme des fournisseurs alliés de Caterpillar pour explorer les opportunités de revenus de location afin de soutenir les programmes de croissance des concessionnaires.
• Évaluer les performances de chaque concessionnaire et élaborer des recommandations appropriées pour optimiser la participation du concessionnaire à l’opportunité de location pour le territoire assigné.
• Évaluez les besoins de formation du personnel des opérations de location des concessionnaires et exploitez le matériel et les ressources pour répondre à ces exigences de formation.
• Conseiller les concessionnaires sur les concurrents et le paysage concurrentiel.
• Guider les concessionnaires sur une stratégie de déploiement de location optimale qui maximise la rentabilité du concessionnaire.

Diplôme ou expérience équivalente

• Un baccalauréat complété en ingénierie, en marketing ou en finance.
• 4 ans d’expérience minimum dans un rôle similaire.
• Doit maîtriser le français et l’anglais.
• Aucune assistance en matière de changement de paie/ISE/réinstallation ne sera fournie.
• Temps de trajet : en moyenne 25 à 50 % en Afrique de l’Ouest et de l’Est.

Compétences que vous aurez :

• Développement des affaires : Connaissance des outils, techniques et approches de développement des affaires ; capacité à explorer et à développer des domaines potentiels de croissance commerciale pour l’organisation.
• Négociation : Connaissance des concepts et techniques de négociation réussie ; capacité à négocier avec succès au sein de l’organisation et avec les fournisseurs et clients externes de manière constructive et collaborative.
• Orientation client : connaissance des valeurs et des pratiques qui alignent les besoins et la satisfaction des clients comme considérations principales dans toutes les décisions commerciales et capacité à exploiter ces informations pour créer des solutions client personnalisées.
• Gestion des relations : Connaissance des techniques de gestion des relations ; capacité à établir et à entretenir des relations de travail saines avec les clients, les fournisseurs et les pairs.
• Prise de décision et pensée critique : Connaissance du processus de prise de décision et des outils et techniques associés ; capacité à analyser avec précision les situations et à prendre des décisions productives basées sur un jugement éclairé.

Les meilleurs candidats auront également :

• Fortes capacités commerciales et d’influence.
• Capacité démontrée à travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide.
• Expérience préalable dans le secteur de la location.
• Connaissance des produits Caterpillar.

Informations Complémentaires :

N.-B.. Le jury ne peut pas faire d’hypothèses lors de la présélection. Veuillez donc démontrer vos qualifications et votre expérience sur votre CV en rapport avec les critères décrits.

En fonction du nombre de candidatures, les critères du poste pourront être renforcés pour faciliter la présélection.

Veuillez vérifier fréquemment l’e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier courrier indésirable/spam, car il s’agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître le statut de votre candidature, veuillez utiliser la connexion candidat sur notre site Web carrière car elle reflétera toute mise à jour de votre statut. ​

Caterpillar est un employeur garantissant l’égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans distinction de race, de couleur, de religion ou de conviction, de sexe, d’âge, d’origine nationale, de statut de citoyenneté, d’état civil, de statut militaire/vétéran, d’informations génétiques, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, handicap physique ou mental ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.​

Caterpillar s’engage à créer un environnement de travail dynamique qui valorise la diversité et l’inclusion, le respect et l’intégrité, l’orientation client et l’innovation. Pour plus d’informations,

visitez  https://www.caterpillar.com/en/careers/why-caterpillar.html.​

À propos de Caterpillar

Caterpillar Inc. est le premier fabricant mondial d’équipements de construction et d’exploitation minière, de moteurs diesel et au gaz naturel hors route, de turbines à gaz industrielles et de locomotives diesel-électriques. Depuis près de 100 ans, nous aidons nos clients à construire un monde meilleur et plus durable et nous nous engageons et contribuons à un avenir à faibles émissions de carbone. Nos produits et services innovants, soutenus par notre réseau mondial de concessionnaires, offrent une valeur exceptionnelle qui aide les clients à réussir.

Dates de publication :

Caterpillar est un employeur garantissant l’égalité des chances (EEO).

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