VINCI recrute un Responsable du développement commercial F/H, France
Contexte:
Expert des technologies des énergies et de l’information, VINCI Energies intervient au service des collectivités publiques et des entreprises pour déployer, équiper, faire fonctionner et optimiser leurs infrastructures d’énergie, de transport et de communication, leurs sites industriels et leurs bâtiments.
VINCI Facilities (1,4 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2018, 5800 salariés) assure tout ou partie des services liés aux bâtiments et à leurs occupants, de la maintenance multi-technique aux prestations de Facilities management.
Nous recherchons pour notre Entreprise VINCI Facilities :
Responsable Développement Commercial (H/F)
Vous êtes en charge de :
- Définir la stratégie commerciale en support au chef d’entreprise
- Prospecter activement, promouvoir et développer le portefeuille de clients ciblés sur les marchés publics et privés, et dans les segments des sites sensibles, des bâtiments industriels, de la santé, de la logistique et de l’hôtellerie
- Garantir une veille commerciale sur les marchés publics et les projets en Construction (CREM, MPG, etc.)
- Réaliser un mapping des intervenants décisionnaires chez les prospects ciblés,
- Préparer les appels d’offres à venir,
- Construire les offres et veiller à leur pertinence technique et contractuelle (rédaction des mémoires techniques et projets de contrat)
- Présenter les solutions proposées lors des soutenances des offres.
- Etre acteur depuis la prospection, en passant par la négociation jusqu’à la signature du contrat
Le poste est localisé à Fretin (59), et vos missions vous amèneront à couvrir un périmètre géographique sur les départements 59 et 62.
Profil :
De formation supérieure, vous capitalisez une expérience de 5 ans minimum dans une fonction opérationnelle du secteur du BTP, idéalement acquise auprès d’acteurs publics et privés dans le secteur de la maintenance multi-techniques et/ou services BtoB.
Une expérience en chiffrage des offres multi-techniques serait très appréciée.
La connaissance du tissu économique du Nord Pas-de-Calais serait un plus.
Votre force de conviction, votre ténacité et votre goût des relations commerciales vous permettront de réussir dans ces fonctions évolutives.
Entité de rattachement :
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d’énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2019 : 13,75 milliards d’euros (chiffre d’affaires) // 82 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 56 pays
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