La Croix-Rouge française recrute un responsable philanthropie H/F, Montrouge, France

Contexte :

Acteur majeur de l’économie sociale et solidaire, la Croix-Rouge française pilote un réseau de plus de 480 établissements et services dans les secteurs de la santé, du médico-social et de la formation.

Elle est à la tête également de 12 instituts régionaux de formation sanitaire et sociale.

Membre du plus grand réseau humanitaire mondial, la Croix-Rouge française emploie ainsi plus de 16 700 salariés qui, à travers plus de 70 métiers, mettent leur professionnalisme au service des plus fragiles au sein d’instituts médico-éducatifs, de crèches, de maisons de retraite, de centres de réadaptation fonctionnelle, de centres d’hébergement d’urgence, de formation, de missions internationales…

Au sein de la Direction Marketing et Partenariats Stratégiques (DMPS), vous intégrerez le département Relations Entreprises et Partenariats et aurez pour principale mission d’accroître les ressources financières de la Croix-Rouge française par le développement et le suivi personnalisé de relations avec les très grands donateurs. Plus précisément, vous aurez à :

Stratégie et offre

• Participer à l’élaboration de la stratégie de développement des ressources liées à la philanthropie ;
• Décliner la stratégie en plan d’action annuel ; le mettre en œuvre ;
• Contribuer à la définition des offres de philanthropie et réaliser les outils de présentation associés;
• Proposer un budget dédié ;
• Mettre en place les outils de reporting et suivre les indicateurs clés de performance.

Identification et prospection

• Élaborer un plan de prospection annuel et mettre en œuvre les actions de sollicitation, en lien avec le Département Expériences Clients ;
• Sourcer, qualifier et solliciter les potentiels philanthropes ;
• Conseiller les potentiels philanthropes dans la définition et la construction de projets sur-mesure (y compris de transmission de patrimoine) ;
• Identifier des projets à financer au regard des besoins de financement et des intérêts des potentiels philanthropes ;
• Développer et animer un réseau de prescripteurs.

Consolidation, fidélisation et développement

• Établir une relation personnalisée et une communication régulière avec les philanthropes ;
• S’assurer de la bonne exécution des contrats ou des projets ;
• Fidéliser les philanthropes et maximiser la valeur de chaque grand donateur ;
• Organiser ponctuellement des évènements de fidélisation des philanthropes ;
• Impliquer, quand cela est nécessaire, la gouvernance de l’association dans la prospection, la sollicitation et la fidélisation des philanthropes.

Veille

• Assurer une veille constante des cibles et des opportunités ;
• Identifier les bonnes pratiques du secteur  ;
• Suivre les évolutions juridiques et fiscales en matière de mécénat ;
• Participer aux manifestations du réseau.

Autres

• (projets transversaux, collaboration avec la Fondation Croix-Rouge, collaboration avec le Mouvement, etc.)

Profil :

Titulaire d’un Bac +5 (type école de commerce), vous justifiez impérativement d’une première expérience de 5 ans minimum en gestion de patrimoine ou en philanthropie vous ayant permis d’accompagner de grands mécènes dans leurs projets (en allant du don jusqu’au legs ou encore jusqu’à la création d’une fondation) et de développer de solides compétences en techniques de de prospection, négociation, de fidélisation commerciale, de communication, d’animation de réunion, de rendez-vous et de suivi budgétaire. Idéalement, vous avez déjà bâti un réseau de très grands donateurs sur lequel vous pouvez vous appuyer.

Une expérience au sein d’une organisation complexe, idéalement issue de l’économie sociale et solidaire, est fortement souhaitée.

Aguerri(e) aux méthodes de gestion de projets, vous avez un niveau d’anglais courant et êtes reconnu(e) pour votre capacité d’autonomie, d’adaptation et de résistance au stress.

Votre excellent relationnel, votre diplomatie, patience, flexibilité et capacité à travailler en équipe et en lien fonctionnel à distance seront des atouts des atouts majeurs de réussite sur le poste.