Avis de recrutement d’un responsable conseil senior (H/F), Lyon, France
À propos d’Atos
Atos est un leader international de la transformation digitale avec 110 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de 12 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 73 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.
La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.
En tant que Senior Manager, vous assurez le développement de l’offre Conseil et sa commercialisation et êtes moteur dans la dynamique du cabinet.
Vos missions :
- Vous participez à la croissance du cabinet ;
- Vous concrétisez la vente des missions ;
- Vous pilotez l’élaboration d’une l’offre ;
- Vous gérez le staffing et le budget ;
- Vous managez les équipes et faites évoluer les consultants.
Caractéristiques du poste :
Vous intégrez l’équipe Lyonnaise d’environ 30 consultants. Notre expertise consiste à accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale, de la définition de la stratégie jusqu’au déploiement opérationnel.
En tant que Senior Manager, vos principaux champs d’actions sont :
Développement commercial
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- Vous participez activement à la stratégie commerciale des offres Conseil pour la région Auvergne Rhône-Alpes
- Vous développez votre réseau Interne Atos auprès des commerciaux pour promouvoir les offres Conseil et représentez l’entité Conseil dans des avant-vente multi-entités pour proposer des offres de bout en bout.
- Vous contribuez activement au développement commercial grâce à votre réseau et à la confiance gagnée chez vos clients par votre intervention dans les missions
Réalisation de mission à forte valeur ajoutée :
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- Vous vous affirmez auprès du client par votre vision globale des enjeux, dans un contexte complexe ;
- Vous vous affirmez auprès du client par votre qualité et originalité de vos analyses et êtes reconnu par votre capacité à tenir vos engagements et les délais dans le cadre du projet confié ;
- Vous créez une relation forte avec le client et savez l’exploiter au service d’un développement commercial perein.
Gestion de mission :
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- Vous organisez les travaux d’une mission plus complexe/important et veillez à la répartition optimale des travaux entre les consultants ;
- Vous assurez le suivi et le pilotage, tant au niveau du contenu et de la qualité des livrables, que du respect du budget d’une mission plus complexe/importante et assurez la bonne facturation au client, vous gérez les priorités et assurez les arbitrages ;
- Vous vous rendez disponible auprès de l’équipe pour contribuer à l’analyse et à la résolution de problèmes, rend les arbitrages nécessaires et gère les conflits éventuels au sein de l’équipe dans le cadre d’une mission plus complexe/importante.
- Vous apportez un bon éclairage des enjeux client nécessaires à la réalisation des analyses et à la résolution de problème, dans le cadre de missions plus complexes.
Votre profil :
Vous avez acquis une expérience professionnelle réussie d’au moins 15 ans en entreprise ou en cabinet de conseil sur des problématiques de transformation des organisations/IT et avez déjà piloté une équipe.
Vous avez une appétence marquée pour la relation client et vous aimez les phases d’avant-vente au cours desquelles vos capacités de structuration des offres, comme de conviction sont fortement appréciées.
- Vous veillez à incarner en permanence les valeurs du cabinet.
- Vous allez au-devant de vos équipes, êtes soucieux de leur progression et savez donner du feed-back objectif, chaque fois que c’est nécessaire.
- Vous savez traverser des situations de crise en conservant votre sérénité et en proposant une démarche constructive pour tenir vos engagements.
- Vous êtes considéré comme un référent sur une expertise fonctionnelle ou sectorielle.
- Vous savez travailler en anglais et dans un environnement international.
- Vous avez une expérience réussie de développement de business dans le domaine du conseil.
- Vous avez une forte agilité compte tenu de la variété importante des contextes organisationnels et techniques dans lesquels nous intervenons.
- Vous souhaitez vous investir dans la croissance du cabinet.
- Vous êtes passionné par les nouvelles technologies et les Systèmes d’Information.
Prêt à relever le défi ? Alors n’hésitez plus, venez en discuter !
Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d’être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l’identité ou l’orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l’âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d’Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu’ils sont exactement là où ils doivent être.