Ordre de Malte France recrute un responsable mécénat et grands donateurs (H/F), Paris, France

• Elaborer la stratégie globale et la stratégie d’approche grands donateurs en lien avec une agence conseil spécialisée sur la haute philanthropie :
• • Collaborer à l’élaboration de la stratégie de collecte globale à destination des grands donateurs ;
  • Participer à la définition des offres adaptées aux grands donateurs ;
  • Mobiliser les appuis et ressources internes : constituer un comité de campagne (composé «d’ambassadeurs»), impliquer la gouvernance, mobiliser les acteurs de terrain et partenaires (porteurs de projets, …) autour du projet ;
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour faciliter l’approche : faire appel à des «ambassadeurs» de l’organisation pour expliquer le rôle et le sens de l’action de la structure, planification d’évènements de collecte…
• Identifier et qualifier les grands donateurs :

• • Définir les cibles grands donateurs en fonction des affinités et proximités avec la cause ;
  • Qualifier le potentiel des grands donateurs en s’appuyant sur l’ensemble des données nécessaires : bases de données, ouvrages, web, articles…
• Elaborer, préparer et analyser les entretiens avec le donateur : du « sur mesure » ;
• Accompagner et suivre la relation avec les grands donateurs.

Partenariats – Mécénat

1. Encadrement d’une équipe de 2 chargés de mécénat – partenariats et d’une stagiaire
2. Définition de la stratégie de développement de collecte de fonds auprès d’une cible de bailleurs de fonds, d’entreprises ou de fondations en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources de l’association avec la vision et les projets mis en œuvre par l’OMF
3. Mise en place d’outils de pilotage de l’activité
4. Identifier de nouvelles opportunités de partenariats (recherche de nouveaux véhicules financiers adaptés aux associations caritatives …)

• Formation : Niveau Bac +5 (Ecole de management, IEP/Sciences Po) ;
• Expérience : Ce poste nécessite au minimum 10 à 12 années d’expérience, nécessairement dans le secteur caritatif. Une expérience dans le secteur marchand (comme en banque d’affaire par exemple) peut être un atout.

Compétences techniques

• Bonne connaissance du secteur associatif, de l’univers des partenariats publics et privés (appels à projets, bailleurs de fonds…) ;
• Bonne connaissance et capacité d’analyse du monde économique, du milieu des grandes fortunes ;
• Maîtrise des techniques marketing pour expliquer et valoriser le rôle et les causes défendues par l’organisation ;
• Maîtrise des techniques de conduite de l’entretien face à face avec un interlocuteur de haut niveau, devant lequel il convient de dégager une maturité professionnelle et une aisance relationnelle certaine ;
• Esprit d’analyse afin de traduire des propositions d’actions claires et structurées en cohérence avec le projet du donateur ;
• Connaissance des techniques de gestion des bases de données pour être autonome dans la qualification et le suivi des donateurs.

Qualités requises

• Réactivité et disponibilité ;
• Empathie et qualité d’écoute ;
• Excellent relationnel ;
• Leadership et forte capacité de conviction afin de fédérer l’organisation (équipe, directions, gouvernance) autour du projet.