CMA CGM recrute un Responsable Commercial, Guinée

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur les cinq continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, leader mondial de la logistique, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove en permanence pour offrir à ses clients une gamme complète et toujours plus performante de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé comme objectif de devenir Net Zéro Carbone d’ici 2050.
A travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit lors des crises humanitaires qui nécessitent une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise du Groupe en matière de transport maritime et de logistique pour acheminer des fournitures humanitaires partout dans le monde.

Présent dans 160 pays à travers son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie plus de 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où se trouve son siège social.

Mission

Rattaché(e) au Directeur Général, votre principale mission sera de piloter la stratégie commerciale du Groupe CMA CGM et de coordonner l’ensemble des activités commerciales.

Responsabilités

• Contribuer à l’élaboration du budget des ventes et s’assurer que les objectifs sont atteints.
• Coordonner une équipe de représentants commerciaux qui vous relèvent directement.
• Développer et entretenir un portefeuille clients (veille du marché et de la concurrence, prospection clients, promotion des ventes et reporting).
• Mettre à jour régulièrement NOVA (visites, cibles, opportunités, leads, benchmarks, etc.) et tenir les équipes informées.
• Utilisez NOVA comme outil pour gérer et motiver l’équipe.
• Rencontrer activement et régulièrement les clients, selon la fréquence déterminée avec le directeur des ventes.
• Transmission hebdomadaire des prévisions de réservations sèches, suivi du chargement jusqu’à l’expédition, mise à jour et transmission des devis, et reconquête des comptes perdus.
• Enregistrer les demandes de fret à l’export. Envoyer la demande d’accord au port de déchargement et obtenir sa confirmation ou le versement d’un acompte pour tout ou partie du fret avant validation de la réservation.
• Enregistrez chaque demande de devis, utilisez AQUA pour générer le devis et communiquez le montant du fret au client dès réception du tarif via NOVA.
• Enregistrez les remises sur les surestaries dans le tableau récapitulatif des surestaries et envoyez-le à la direction des ventes au début de chaque semaine.
• Assurer le reporting et fournir des commentaires pour le Tableau de Bord Commercial mensuel.
• Générez des statistiques par métier et préparez tous les documents nécessaires au bon déroulement des opérations commerciales.
• Préparez les horaires de transit de la marque tels que fournis par la ligne et informez les clients en conséquence.
• Informer les clients de l’état de leurs conteneurs par rapport aux ports de chargement et de transbordement, aux services logistiques et aux opérations portuaires.

Profil & Compétences

• Master en transport et logistique, marketing et vente, économie et gestion ou statistiques.
• Solide connaissance du secteur du transport maritime.
• Au moins trois (3) années d’expérience professionnelle dans un poste similaire avec des résultats significatifs.
• Excellente maîtrise des outils de gestion et des logiciels pertinents (notamment Excel, niveau avancé)
• Excellentes capacités d’analyse (statistiques, données de marché, données économiques, etc.).
• Rigoureux, organisé, proactif, autonome, ponctuel, doté de solides compétences interpersonnelles, d’audace, de créativité, de leadership, de communication et d’influence.
• Solides compétences en négociation.
• Bilingue français et anglais.

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