UMO recrute un agent commercial énergie et équipements (groupe électrogène) H/F, Bamako, Mali
Content of the function Goal of the function
Le Commercial a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné.
Key Result Areas / Main Responsibilities KPI’s
Globales :
- Prospection continue ;
- Stratégie et suivi clients ;
- Négociation et vente machine ;
- Connaissance des produits ;
- Reporting ;
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Prospection continue
- Développer le portefeuille clients sur le territoire du Mali ;
- Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Mali ;
- Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
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Stratégie et suivi clients
- Supporter et mettre en oeuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU ;
- Maintenir et améliorer la relation client au Mali ;
- Visiter régulièrement les clients sur site ;
- Développer et entretenir les fiches clients.
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Négociation et vente de machine
- Réaliser ou superviser la réalisation des offres de machines auprès des clients dont il a la responsabilité ;
- Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies soient respectées ;
- Permettre la réalisation de l’objectif commercial.
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Connaissance produits
- Mettre à jour ses connaissances concernant les groupes électrogènes de manière à répondre efficacement aux besoins des clients ;
- S’assurer de détenir la bonne ‘information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.
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Reporting
- Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées,
;
- Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités ;
- Mise à jour régulière de CRM.
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Qualifications
Expérience et Education
- Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
- Formation universitaire ou assimilée par expérience ;
- Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’équipements ;
- Connaissance active du français et de l’anglais ;
- Sensibilité technique, diplôme d’ingénieur est un plus ;
- Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle ;
- Maitrise d’Excel, power point et Outlook.
Attitudes
- Capacité d’organisation ;
- Orienté résultats ;
- Autonome ;
- Pouvoir faire preuve de créativité et de pro activité.
Aptitude
Savoir conduire et posséder un permis de conduire est obligatoire