UMO recherche un responsable  d’espace de vente, Bamako, Mali

Missions principales :

  • Supervision et coordination des agents commerciaux terrains dans les sites attribués
  • Développement des ventes sur la zone
  • Détermination et adaptation des produits et services à commercialiser dans les villages
  • Supports aux activités génératrices de revenus locales (B2B) et entretient de la position vis-à-vis des autorités locales
  • Suivi des ventes et reporting des ventes et autres éléments liées à la vente
  • Interface RH dans sa zone

Responsabilités Tâches
1.    Supervision des missions des agents commerciaux ·         Suivi du Démarchages en porte-à-porte, (pression de réalisation) pour transformation efficace

·         Identification des points bloquants et proposition d’amélioration
 

2.    Coordination des ressources de sa zone

 ·         Assure le briefing et debriefing de la force de vente

·         Accompagne la force de vente dans la réalisation des objectifs

·         Effectue le suivi et l’évaluation des performances des équipes dans les activités quotidiennes

·         Assure la diffusion du compte rendu au Responsable Commercial

 
3.    Développement des ventes ·         Identification des objectifs

·         Mise en place d’un plan opérationnel pour atteinte des objectifs

·         Proposition d’animations et autres stratégies de vente en fonction besoin du village.
4.    Reporting des performances ·         Suivi, des ventes de chaque village.

·         Suivi, des performances des agents commerciaux & évaluations pour commissions

·         Collecte des appréciations clients

 
5.    Mise en place d’activités et d’événements pour dynamiser la vie du village et de la consommation électrique ·         Travailler étroitement avec les autorités locales, les leaders d’opinion

·         Force de proposition de création d’activité au sein des collectifs et des associations de développements

·         Intégrer les associations locales et ONG dans le développement des sites pour promouvoir l’usage de l’électricité
6.    Interface des Ressources Humaines de sa zone ·         Aide au recrutement, identifie les potentialités dans sa zone et développe les compétences

·         Evalue les performances des équipes commerciales de sa zone

·         Contrôle la présence terrain de ses collaborateurs

 
7.     Veille concurrentielle ·         En tant que responsable de sa zone, le SAM est un expert des solutions et concurrentes et a développé un argumentaire de vente

 

Profil :

Niveau de formation :

BAC+3 en Commerce

Niveau d’experience :

3 années d’expérience en vente, relationnel

 

Niveau de compétence :

  • •      Maîtrise du Français
  • •      Titulaire d’un permis A
  • •      Aisance dans l’utilisation des outils informatiques
  • •      Force de persuasion & de proposition
  • •      Sens relationnel
  • •      Sérieux et engagé
  • •      Sens du management et capacité à déléguer
  • •      Connaissances du tissu industriel local
  • •      Connaissance basique du fonctionnement de l’électricité
  • •      Disponibilité

 

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