PEG recrute un responsable commercial régional, Mali

PEG recrute un responsable commercial régional, Mali

Qui nous sommes ?

PEG fournit un financement échelonné à l’intention des consommateurs qui n’ont pas accès à une électricité fiable et à des services bancaires formels. Le produit phare de PEG, un système solaire de base qui comprend une télévision, cinq lumières, un chargeur de téléphone et une radio, permet aux consommateurs qui vivent avec 5-10 $ par jour d’accéder à la lumière propre pour travailler et étudier après les heures de travail, éviter la pollution nocive de l’éclairage à base de kérosène. Nous travaillons à l’intersection des tendances les plus excitantes en Afrique – solaire, numérique et sommes soutenus par des fonds d’investissements reconnus ainsi que par de grandes sociétés du domaine de l’énergie. Le Groupe PEG compte 500 employés à temps plein à travers le Ghana, la Côte d’Ivoire, et le Sénégal, et un grand réseau de vendeurs sur commission. Notre produit solaire PEG permet aux clients d’utiliser les paiements mobiles tels que Orange Money et Mobicash et de payer pour leur système d’éclairage solaire sur une base de prépaiement. Ceci rendra la transition vers une énergie plus propre beaucoup plus abordable, en particulier pour les utilisateurs à faible revenu. Notre produit est distribué et vendu à travers un réseau d’agents locaux et points de vente qui sont payés par commission à chaque vente. Un réseau de bureaux régionaux est responsable du recrutement et de la gestion des agents, de la gestion des stocks et du marketing local.

En janvier 2020, nous avons ouvert notre 4ème pays, le Mali

Le Poste de travail : Responsable Commercial Régional

Le RBM sera responsable de la mise en œuvre et du succès de notre stratégie de vente et de crédit à la clientèle de sa région.

Le RBM et ses responsables commerciaux de zone (ABMs) seront chargés de recruter, gérer et fidéliser une équipe très motivée de commerciaux (DSR) pour contribuer à la concrétisation de notre vision d’élargir notre base de clients de haute qualité et d’électrifier des milliers de ménages.

 Principales Responsabilités :

• Établir des objectifs de vente pour les ABMs des centres de service et faire des rapports hebdomadaires au Responsable des ventes ;
• Mettre en œuvre des programmes de ventes en élaborant des plans d’action régionaux de vente ;
• Assurer les prévisions et le développement des quotas de vente pour les ABMs et les DSRs conformément aux objectifs de vente ;
• Consolider les chiffres de ventes de sa région, programmer et assigner les objectifs des chefs d’équipe des ventes et ceux des commerciaux en faisant le suivi des résultats ;
• Maintenir le volume des ventes en gardant à jour les tendances changeantes de son marché, ses indicateurs économiques et ses concurrents ;
• Maintenir ou améliorer les objectifs de vente organisationnelle en recrutant, en sélectionnant, en orientant et en formant les responsables commerciaux de zones  ;
• Répondre ou dépasser l’objectif par la planification, le suivi, le conseil et l’évaluation des résultats des responsables commerciaux de zones  ;
• Maintenir les connaissances professionnelles en assistant à des ateliers éducatifs, en établissant un réseau personnel et en participant à des rencontres professionnelles ;
• Contribuer à l’équipe de vente et de marketing en accomplissant ou en dépassant les objectifs fixés ;
• Proposer un plan de visibilité de l’entreprise afin de d’assurer l’atteinte des objectifs ;
• Assurer la gestion de budget de fonctionnement (Transport, communication, hébergement per diem) ;
• Assurer la gestion du budget de fonctionnement de son équipe ;
• Gérer d’autres tâches assignées par la hiérarchie ;
• Gérer le portefeuille clientèle afin d’améliorer le processus de recouvrement ;
• Améliorer continuellement le remboursement des clients ;
• Identifier et évaluer des canaux de vente supplémentaires pour étendre la couverture la région.

Profil :

Qualifications :

• De niveau Bac + 4 en commerce et/ou marketing vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine commercial et marketing ;
• Parler couramment le français et 2 à 3 langues locales.

Qualités essentielles :

• Bonne connaissance des coopératives et de leur fonctionnement ;
• Approche positive de la relation et du service client ;
• Bonnes compétences en gestion d’équipe ;
• Bonnes capacités de communication ;
• Bonne capacité d’adaptation ;
• Positif, enthousiaste et passionné ;
• Aimer le travail de terrain ;
• Maîtrise de l’outil informatique ;
• Evoluer dans les zones rurales.

Lien de candidature : Postuler ici

PEG est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et qui s’engage en faveur de la diversité. Tous les candidats qualifiés, quels que soient leur âge, leur sexe, leur origine ethnique, leur race et leur religion, sont invités à poser leur candidature.