Titre du poste : Dons majeurs et fondation

Organisation : Greenpeace MENA (GP MENA)

Département : Département de collecte de fonds de GP MENA

Relève de : Directeur de la collecte de fonds

Localisation : Le poste est basé au Maroc (à distance)

IDÉE GÉNÉRALE

Le but de ce rôle est d’augmenter les revenus de collecte de fonds de GP MENA en acquérant, en conservant et en développant davantage de relations avec les principaux donateurs et fondations. Le Major Giving & Foundation est chargé de renforcer le portefeuille de notre fondation en fidélisant et en acquérant de nouvelles fondations donatrices, en plus d’établir un portefeuille de donateurs majeurs dans les pays prioritaires cibles.

Ce rôle offre une opportunité de progresser de manière significative et de développer davantage un programme de collecte de fonds sophistiqué avec un grand potentiel dans la région MENA.

Portée La Major Giving & Foundation fixe des objectifs, élabore des stratégies, communique efficacement avec les donateurs, effectue des visites en personne, sollicite des dons, gère ces dons, suit les progrès et évalue les performances. Il/elle doit être capable de prioriser les relations avec les principaux donateurs et fondations et de collaborer au développement de ces relations avec l’équipe de campagne, les hauts dirigeants et les membres du conseil d’administration de Greenpeace MENA et dans le monde.

RESPONSABILITÉS

DÉVELOPPEMENT ET PLANIFICATION DE LA STRATÉGIE Travailler en collaboration avec le directeur de la collecte de fonds pour établir des plans et des objectifs annuels de collecte de fonds pour les principaux donateurs/fondations, y compris l’acquisition, la rétention, la réactivation, la mise à niveau, les appels spéciaux, les événements caritatifs et la rédaction de propositions cohérentes pour tirer parti des dons majeurs à l’ensemble. revenus de collecte de fonds.

Communique, met en œuvre et ajuste les stratégies pour chaque donateur du pool. Mettre en œuvre des stratégies en gérant activement et régulièrement les démarches qui amènent les donateurs à faire des dons majeurs ou à augmenter leur niveau de soutien en matière de dons majeurs.

PROSPECTION ET RECHERCHE Rechercher et prospecter des donateurs et fondations potentiels de grande valeur et compiler, avec le soutien de toutes les parties internes concernées, la documentation correspondante et les propositions de financement nécessaires pour devenir leurs bénéficiaires. Gérez et examinez de manière proactive les listes de prospects froids et lointains et assurez-vous que les enregistrements sont régulièrement mis à jour. Rechercher et analyser les prospects des donateurs pour identifier de nouvelles opportunités de financement et tendances en matière de philanthropie. Restez informé des meilleures pratiques en matière de collecte de fonds auprès des principaux donateurs et fondations et intégrez de nouvelles stratégies dans les plans de collecte de fonds. Assister aux réunions régulières de prospection de dons majeurs et contribuer aux discussions stratégiques.

Rédaction de propositions Préparer et présenter des propositions convaincantes et des demandes de subvention pour obtenir un financement auprès des principaux donateurs et fondations.

CONSTRUIRE DES RELATIONS Établir des relations solides et dynamiques avec les partisans du GP MENA, à la fois personnellement et avec l’organisation dans son ensemble. Développer et proposer des stratégies de culture sur mesure pour les donateurs et les prospects afin de maximiser leurs dons.

Essayez de passer beaucoup de temps en contact ou en communication avec les donateurs et les prospects et assistez ou facilitez les réunions régulières des donateurs.

DEMANDER DES CADEAUX Comprend le cycle du don, développe des relations personnelles authentiques avec les donateurs et sait quand demander. Sollicite des cadeaux personnellement et, le cas échéant, en tandem avec le directeur général, d’autres membres du personnel ou des membres du conseil d’administration.

Identifiez les domaines de travail de GP MENA les plus susceptibles d’impliquer les donateurs et les prospects en fonction de leurs domaines d’intérêt ou de leurs motivations particuliers. Équilibrer la demande de dons restreints et spécifiques à un projet dans les zones prioritaires de la campagne GP MENA et les dons sans restriction, en fonction des besoins de l’organisation et du donateur.

Avec le soutien du directeur de la collecte de fonds, de l’engagement et de l’équipe du militant, élaborer et envoyer des propositions de dons majeurs sur mesure. Faites des demandes de soutien en face à face, par téléphone et par écrit en fonction de ce qui maximisera le don pour chaque donateur.

Événements Planifier et organiser des événements pour les principaux donateurs et de petits événements de prospection en collaboration avec d’autres collègues, à la fois selon les stratégies régionales et de concert avec les opportunités de visites de navires. Représenter l’organisation en cas de besoin lors d’événements de réseautage, de conférences et d’autres forums pertinents pour promouvoir les efforts de collecte de fonds.

Remerciements et intendance Créez des plans personnalisés de remerciement, de reconnaissance et d’intendance pour les dons des principaux donateurs, y compris en dirigeant les communications du directeur exécutif ou d’autres personnes de l’organisation, le cas échéant. Assurez-vous que tous les dons des principaux donateurs soient correctement reconnus dans les quatre jours ou moins suivant leur réception.

Veiller à ce que les rapports appropriés soient produits et envoyés aux donateurs concernés à temps.

Collaborer avec l’équipe de marketing et de communication pour créer des supports qui communiquent efficacement l’impact du soutien des donateurs.

TRAVAIL D’ÉQUIPE Assister et rendre compte des réunions de campagne appropriées, en travaillant avec les collègues de l’équipe pour garantir que tous les domaines de travail de Greenpeace sont couverts efficacement. Participer au travail d’équipe de campagne comme souhaité et convenu avec le supérieur hiérarchique.

Soutenir le travail avec le reste de l’équipe de collecte de fonds et contribuer au développement d’une stratégie continue visant à augmenter les revenus globaux des fondations/dons majeurs pour Greenpeace MENA.

Faites circuler les enseignements clés de chaque réunion de donateurs et partagez les réussites et les défis avec le reste de l’équipe pour développer des connaissances et une expérience collectives.

BUDGETS ET RAPPORTS Travailler avec le reste de l’équipe pour établir et surveiller les budgets annuels pour les dons majeurs.

Coordonner avec l’équipe financière pour assurer un suivi et des rapports précis des dons des principaux donateurs et fondations. Être responsable de la réalisation des objectifs du portefeuille développé de donateurs.

RESPONSABILITÉS GÉNÉRALES Maintenir une connaissance pratique de la base de données des supporters du GP MENA. Mettez à jour les enregistrements de la base de données et les plans de sollicitation pour les donateurs de votre portefeuille.

Utiliser efficacement les domaines d’expertise, de connaissances et d’expérience individuels pour contribuer au succès du travail d’équipe.

AUTRE : Toute autre tâche, adaptée au poste et déléguée par votre supérieur hiérarchique.

QUALIFICATIONS, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE

Éducation et connaissances

• Un baccalauréat est requis; Une connaissance pratique des questions environnementales et de l’activisme est un plus.

Expérience et compétences

• Un minimum de 5 ans d’expérience pratique pertinente dans le domaine de la collecte de fonds dans le secteur des I/ONG est indispensable.
• Expérience en prospection et recherche de donateurs majeurs.
• Expérience en rédaction de propositions
• Une compréhension des principes de la relation collecte de fonds/intendance.
• Expérience dans la planification et l’organisation d’événements de collecte de fonds.
• Expérience dans le développement de communications de collecte de fonds.
• Expérience de travail avec ou vers des budgets et des objectifs financiers.

Compétences spécifiques à l’emploi

• Preuve d’excellentes compétences interpersonnelles et de négociation, y compris les attentes des supporters et la réponse aux questions ou objections difficiles.
• Capacité à communiquer de manière efficace et appropriée avec différents publics, en adaptant votre approche et votre communication.
• Capacité avérée à traiter et à communiquer des informations détaillées et à présenter les faits et chiffres clés, tant verbalement que par écrit.
• Forte capacité à établir des relations interpersonnelles solides avec les supporters, le personnel et les agences de création.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec des équipes de campagne et d’autres membres du personnel non chargé de la collecte de fonds qui ont des priorités et des méthodes de travail différentes.
• Un historique avéré d’atteinte des objectifs de collecte de fonds et d’obtention d’un minimum de revenus FR à 6 chiffres.

Compétences personnelles

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en arabe et en anglais ; Le français est un plus.
• Capacité à établir des relations solides avec un large éventail de personnes
• De solides compétences en organisation et en gestion de projet, des compétences en matière de constitution d’équipe et une familiarité avec les bases de données relationnelles sont requises.
• Bonne attention aux détails
• Passion pour communiquer les messages de la campagne de Greenpeace aux sympathisants.
• Assertivité, empathie et sensibilité.
• Capacité à prendre des décisions rapides en utilisant sa propre discrétion.
• Capacité à travailler de manière efficace et créative et à rester calme sous pression.
• La capacité de gérer des systèmes, de définir des priorités et de respecter les délais est essentielle.
• Fortement engagé envers les buts et objectifs de Greenpeace.
• Flexibilité pour travailler en dehors des heures de bureau, si nécessaire.

Voyage

Capacité et volonté de voyager en cas de besoin.

Engagement

Engagement envers les valeurs fondamentales de Greenpeace en réponse aux problèmes environnementaux et de paix à travers des campagnes d’action directe non violentes, conformément à sa mission.

Clause de non-responsabilité

Greenpeace MENA s’engage à parvenir à la diversité au sein de son personnel et encourage les candidats, quels que soient leur sexe, leur nationalité, leur handicap, leur orientation sexuelle, leur culture, leur religion et leur origine ethnique, à postuler. Toutes les candidatures seront traitées avec la plus stricte confidentialité.