Population Services International (PSI) recrute un(e) Responsable de l’entreprise sociale à Abuja, Nigeria.

Votre contribution Vous
trouverez ci-dessous le résumé des rôles spécifiques :

Direction des ventes et du marketing

• En étroite collaboration avec les équipes PSI Social Enterprise, diriger la planification et le lancement des nouvelles marques mondiales PSI sur le marché nigérian.
• Diriger les équipes de vente et de détail médical, et travailler en étroite collaboration avec le responsable de l’entreprise sociale pour s’assurer que les objectifs de l’entreprise du Nigeria en matière de P&L, de croissance du marché et d’exécution du marché sont atteints.
•  Développer le processus annuel de marketing et de planification commerciale de PSI Nigeria pour toutes les marques.
•  Proposer et diriger le processus d’étude de marché et d’aménagement paysager en développant des informations utiles sur le marché et les consommateurs pour la prise de décision basée sur les données par PSI.
•  Proposer et suivre des métriques pour mesurer l’efficacité des interventions marketing de PSI.
•  Superviser l’ampleur de l’automatisation de la force de vente et d’autres innovations numériques pour atteindre les objectifs de PSI consistant à rapprocher durablement les soins des consommateurs.
•  Représentant principal de PSI lors d’engagements de développement de marché avec différentes parties prenantes, notamment le ministère de la Santé, des acteurs privés et commerciaux.
•  Travailler avec les équipes de la pharmacie pour diriger les enregistrements de nouveaux produits au Nigeria.
•  Identification de partenariats stratégiques au Nigeria qui pourraient étendre les offres de produits au-delà des marques appartenant à PSI.

Indicateurs clés de performance

• Stratégie et plans de marketing pour les produits existants et nouveaux, développés et exécutés conformément aux directives de planification de PSI
•  Dépenses marketing entièrement gérées dans les limites des budgets approuvés
•  Engagements du plan d’affaires de PSI sur la croissance du marché, les objectifs de revenus et les performances de la marque atteints.
•  Système de suivi financier développé pour l’unité commerciale stratégique avec une structure de suivi et de rapport mensuel ;
•  Plan de marketing d’entreprise sociale en place traitant des produits, des prix, de la promotion (y compris les plans de communication du site) et du lieu et des activités mises en œuvre qui conduiront à une visibilité accrue, au volume de clients vers les cliniques, à l’augmentation des revenus/bénéfices et au financement des cliniques ;
•  Visibilité en temps opportun des activités de vente et des détaillants médicaux et des performances sur le terrain via SFA
•  Rapports d’aménagement paysager et d’intelligence du marché pour la prise de décision
•  Produits et partenariats stratégiques identifiés pour un engagement potentiel par PSI

Que cherchons-nous?

• Diplôme en commerce ou matière ou domaines pertinents (par exemple, finance, entrepreneuriat). Diplôme dans une variété de disciplines, y compris la gestion de compte stratégique, le marketing, la médecine, la finance, l’administration B/P, la pharmacie, etc.
• CIM et MBA de préférence.
• 7+ années d’expérience de travail au niveau de la gestion d’une entreprise commerciale.
• Formation en finance, soit par l’éducation ou l’expérience ;
• Des expériences externes et une expérience internationale sont un plus ;
• La compréhension des systèmes de santé locaux et des petites et moyennes entreprises est un plus ;
• Expérience dans les entreprises sociales un atout supplémentaire.
• Expérience dans la vente et la gestion de marque dans un contexte FMCG, un atout supplémentaire

Compétences personnelles clés :

• Sens aigu des affaires et de la finance : comprend et applique intelligemment les données économiques, financières et sectorielles pour prendre des décisions commerciales judicieuses.
• Compétences d’influence/négociation : capacité à comprendre les points de vue internes et clients afin d’être en mesure de construire une stratégie gagnant-gagnant pour la négociation financière et basée sur la valeur.
• Travailler au-delà des frontières : Penser et agir au-delà de son silo – ponts entre les équipes, les frontières fonctionnelles, divisionnelles et/ou géographiques.
• Réflexion stratégique : visualise la voie à suivre, en identifiant les opportunités qui ajoutent de la valeur au travail et à l’entreprise.
• Gestion de projet : organise les efforts de travail en hiérarchisant les tâches, en utilisant les ressources de manière optimale, en établissant des délais appropriés et en assurant une livraison à temps.
• Communication productive : Planifie et fournit des idées et des informations aux autres de manière percutante.
• Gestion stratégique des affaires : capacité à définir des plans stratégiques, à envisager des compromis d’exécution et à ajuster en permanence les approches pour optimiser les performances de l’entreprise.
• Accès au marché : connaissance approfondie de l’environnement des soins de santé, des processus de prise de décision des payeurs, de la tarification et de la distribution des produits pour démontrer la valeur aux franchisés et à leurs clients dans nos domaines thérapeutiques.
• Très autonome et passionné par ce qu’ils font

*En raison du volume élevé de candidatures, seuls les finalistes seront contactés.

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Date limite : 19 juillet 2023