Avis de recrutement : Ecobank Transnational Incorporated (ETI) recrute un(e) Responsable des ventes de trésorerie, RDC

 II. PRINCIPALES RESPONSABILITES & TÂCHES

Gestion de la clientèle

• Élaborer des stratégies, des tactiques et un plan de vente pour l’exercice financier ;
• Identifier les opportunités d’affaires dans notre marché cible ;
• Développeur des produits et services appropriés requis par le marché cible ;
• Partenariat avec les directeurs de division de toutes les unités BUSINESS pour recruter de nouveaux clients et maintenir une relation solide avec ceux qui existent déjà ;
• Fournir une gestion des relations très efficace et efficiente avec un service de qualité aux clients afin de gagner leurs comptes, d’assurer la rétention et d’obtenir plus de perspectives grâce à leurs références ;
• Élaborer des stratégies, des tactiques et un plan de vente pour l’exercice financier ;
• Identifier les opportunités d’affaires dans notre marché cible ;
• Développeur des produits et services appropriés requis par le marché cible ;
• Vente croisée d’autres produits de la banque pour saisir l’ensemble des activités de la clientèle ;
• Effectuer des présentations aux clients existants et potentiels afin de construire et accroître la sensibilisation aux produits FICC ;
• Gérer les relations clés ;
• Suivre la chaîne de valeur des clients pour la conversion de compte ;
• Suivre toutes les stratégies développées pour stimuler les affaires ;
• Surveiller les objectifs par rapport au budget pour les activités de vente FICC ;
• Prospection de nouvelles affaires et identification des activités dormantes / en recul pour la réactivation ;
• Faire des études de marché / Intelligence pour surpasser la concurrence afin de rencontrer et d’égaliser et de dépasser les objectifs fixés, ce qui stimulerait notre rentabilité en tant qu’unité ;
• Motiver continuellement l’équipe et pousser l’équipe à rester concentrée sur l’objectif global.

Conformité aux règlements bancaires et locaux 

• Assurer le respect complet des exigences réglementaires ;
• S’assurer que les exigences de contrôle de l’entreprise sont respectées conformément aux politiques du Groupe ;
• Assurer une pleine connaissance de toutes les politiques et procédures émises en matière de prévention du blanchiment d’argent et de la criminalité financière
• Assurer une pleine connaissance de toutes les politiques relatives au risque opérationnel, aux processus de vente, aux erreurs -vente, etc.
• S’assurer que l’entreprise respecte ses obligations en termes de pertinence pour le client et de pertinence de l’approvisionnement en produits ;
• Gérer et atténuer tous les risques opérationnels, de réputation et commerciaux ;
• Lire, comprendre et respecter toutes les dispositions du Code de conduite du Groupe ;
• Gérer tous les audits internes et de groupe de l’entreprise ;
• S’assurer qu’il/elle est pleinement au courant de toutes les politiques et procédures émises en matière de prévention du blanchiment d’argent et de politique de sanctions collectives.
• S’assurer du respect de ces politiques et procédures sur une base continue. Toute transaction suspecte doit être immédiatement signalée à l’agent de surveillance ;
• Se conformer à toutes les exigences de conformité avec une grande attention sur a) la vigilance à AML et prendre les devants à tout moment pour être à l’affût de l’activité inhabituelle ou éventuellement suspecte des clients ;
• Signaler toute transaction suspecte à la conformité ;
• Assurer le respect de la bonne conduite et du comportement professionnel ;
• Maintenir de bonnes relations avec les organismes de réglementation ;
• Se tenir au courant des changements dans l’environnement commercial et réglementaire.

Complexité et jugement

• Être en mesure d’analyser et d’interpréter les nouvelles du marché en vue de fournir un service et des entrants de qualité aux clients et aux autres unités commerciales ;
• Être en mesure d’analyser les tendances et les informations du marché et de prendre des mesures pour favoriser la croissance de l’entreprise ;
• Être en mesure de travailler avec d’autres départements, pour assurer la prestation d’un service de haute qualité aux clients.

Liberté de décision 

• Pour indiquer les taux de change, les prix dans les paramètres convenus avec le trésorier du pays lorsque le programme de produits approuvés est en place ;
• Tenir le trésorier national informé des derniers développements sur le marché.

     III. PROFIL DU POSTE

     Expérience et Qualifications requises

• BAC+5 ou Maîtrise en économie, comptabilité, finance, gestion, méthodes quantitatives ou un autre domaine apparent ;
• Expérience en Trésorerie ou gestion du portefeuille minimum 5 ans ;
• Maîtrise de la langue française ;
• La maîtrise de l’anglais est un atout ;
• Connaissances en informatique.

    Compétences, Capacités et Attributs personnels 

• Une connaissance pratique des produits de trésorerie avec une bonne appréciation des besoins des clients ;
• Connaissance approfondie des pratiques et réglementations bancaires ;
• Forte aptitude pour les ventes, la gestion des prospects et la conclusion de transactions ;
• Connaissance approfondie des pratiques bancaires bancaires et de la réglementation locale ;
• Capacité de motiver et de gérer le personnel ;
• Bonnes capacités d’analyse et de prise de décision ;
• Capacité de commercialiser et d’établir une relation client ;
• Capacité de bonnes compétences interpersonnelles ;
• Capacité à travailler sous pression et à voyager intensivement ;
• Solides compétences d’exécution : penseur stratégique capable de formuler des propositions stratégiques efficaces ;
• Vivre les valeurs d’Ecobank : Respect, Responsabilité, Orientation Client, Excellence, Intégrité et Travail d’équipe.