Avis de recrutement : Atos recrute un Account sales executive à Londres, Royaume-Uni.

 

 

 

 

 

Ce rôle fait partie de l’équipe de ventes TS avec la responsabilité d’identifier, de qualifier, de poursuivre et de clôturer de nouvelles opportunités de ventes nettes au sein du marché des services professionnels dans les comptes nouveaux et existants.

Concentration et dynamisme des ventes

  • Une expérience avérée dans l’obtention d’opportunités commerciales de services professionnels, par exemple un taux d’appel d’offres élevé par rapport à des contrats commerciaux comparables (environ 1 million £ à 10 millions £ de valeur totale du contrat)
  • L’approche professionnelle et dynamique démontre une passion évidente pour la fourniture de services et de solutions informatiques de classe mondiale.

Direction

  • Un joueur d’équipe capable de gérer des équipes grandes et complexes dans un environnement de travail sous pression.
  • Capable de motiver les membres de l’équipe pour obtenir des résultats positifs.
  • Une expérience avérée dans la vente réussie de nouvelles activités de logos et dans l’atteinte/dépassement des objectifs de vente.
  • Écoute les parties prenantes, internes et externes, et adapte son approche en conséquence.

  • Maintient une attitude entrepreneuriale, capable de gérer simultanément plusieurs aspects de chaque opportunité, reconnaît et s’adapte aux changements des clients. Exploite les opportunités commerciales afin d’obtenir des résultats « gagnant-gagnant ».

Vision et innovation

  • Capable d’identifier et de comprendre rapidement les exigences et les attentes du client.

  • La capacité d’identifier de nouvelles opportunités commerciales potentielles au sein de l’organisation du client.

La conscience commerciale

  • Expérience de travail dans l’industrie ou le commerce dans un environnement multinational, idéalement au sein d’un fournisseur de services informatiques coté
  • Maintient l’accent sur l’obtention de résultats commerciaux positifs, conformes aux exigences des clients.

Contrôle et assurance qualité

  • Expérience dans l’évaluation et l’assurance de la qualité du travail produit par d’autres.

Responsabilité et responsabilité

  • Expérience d’assumer l’entière responsabilité de la vente et de la poursuite et de la clôture d’opportunités;
  • Expérience de travailler sous pression et de rester décisif;
  • Expérience démontrée avec succès dans la livraison de nouveaux logos à des clients dans le respect des objectifs et des délais fixés;

  • Capable de négocier et de conclure des contrats.

Compétences en communication

  • Langue anglaise courante à l’écrit et à l’oral. Capable d’interagir avec les parties prenantes à tous les niveaux;
  • Capable de gagner le respect, la confiance et la confiance de la haute direction, des partenaires et des clients dans toutes les situations;

  • Capable d’articuler de manière appropriée les avantages précis des solutions Atos dans n’importe quelle situation donnée au public cible;

  • Expérience dans la conduite de présentations au niveau de la haute direction, tant en interne qu’au sein du client, dans le cadre du processus d’appel d’offres;

  • Excellentes compétences en négociation.

Critères souhaitables :

  • Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente) de préférence.

Date limite : 29 novembre 2023

Plus de détails