Vibe Radio recrute un directeur commercial, Dakar, Sénégal

 

Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable de la commercialisation des espaces publicitaires pluri-médias et du développement du chiffre d’affaires de la société.

Mission :

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

 

Activités principales :

Élaborer la politique commerciale :

  • Identifier les évolutions du marché et le positionnement commercial de l’entreprise sur ce marché ;
  • Déterminer les offres et autres packages, à maintenir et à abandonner ;
  • Déterminer la politique tarifaire ;
  • Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
  • Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale :

  • Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller ;
  • Mettre en place le système de commissions/primes ;
  • Prévoir les actions de formation de son équipe ;
  • Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial grands comptes :

  • Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
  • Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
  • Participer à des salons ou toutes manifestations de représentation en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale :

  • Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
  • Valider l’atteinte des objectifs ;
  • Assurer le reporting auprès de la Direction générale.

Profil :

Issu d’une formation supérieure en commerce, soit un minimum de BAC+4, vous justifiez d’un minimum de 10 ans d’expérience à un poste de commercial/vente et idéalement dans un cadre de BtoB.

 

Connaissances/Compétences :

  • Techniques de vente et de merchandising ;
  • Management ;
  • Gestion ;
  • Économie locale ;
  • Gestion et leadership d’équipe ;
  • Anglais (un plus).

 

 

Qualités :

  • Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
  • Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
  • Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
  • Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
  • Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
  • Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
  • Autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
  • Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.

Postuler ici